Менеджер по продажам играет ключевую роль в успехе любой компании, занимающейся производством и реализацией товаров или услуг. От эффективности его работы напрямую зависят объемы продаж и прибыль предприятия. Должностная инструкция менеджера по продажам — это важный кадровый документ, позволяющий четко определить круг обязанностей сотрудника данного профиля, предъявляемые к нему требования, права и ответственность. Данная инструкция […]
Успешные продажи — залог процветания любого бизнеса. И во многом это зависит от профессионализма менеджеров. Так как же найти по-настоящему эффективного сотрудника для отдела продаж? Это непростая задача, ведь хороший менеджер должен обладать целым набором качеств, которые помогут ему много продавать. В этой статье я поделюсь практическими советами, как грамотно организовать процесс подбора персонала в […]
Эффективность работы отдела продаж напрямую зависит от результативности каждого менеджера в отдельности. Чтобы оценить вклад сотрудника и понять, насколько успешно он справляется со своими обязанностями, используются KPI — ключевые показатели эффективности. Грамотно составленные KPI позволяют менеджеру по продажам понимать приоритеты в работе, а руководителю — объективно анализировать результаты каждого сотрудника. Отслеживание KPI необходимо, как для […]
Коллега, здравствуйте! Подбор и найм сильной команды менеджеров по продажам — одна из важнейших задач любой компании, ориентированной на увеличение объемов бизнеса. От профессионализма и эффективности отдела продаж напрямую зависят продажи, выручка и в конечном итоге — прибыль организации. Однако на пути к формированию команды «топовых» менеджеров подстерегает множество подводных камней. Руководители и HR-специалисты часто […]
Коллега, здравствуйте! Сегодня мы поговорим о том, как правильно составить должностную инструкцию для руководителя отдела продаж. Эффективный РОП — это ключевая фигура для успеха любой компании. От того, насколько четко прописаны его обязанности и полномочия, напрямую зависят результаты всей команды продавцов. В этой статье мы подробно расскажем, какие ключевые моменты необходимо прописать в инструкции, чтобы […]
Коллега, здравствуйте! В современных условиях жесткой конкуренции роль отдела продаж становится ключевой для любого бизнеса. Именно этот отдел во многом определяет финансовые результаты компании. Поэтому так важно четко понимать, какие задачи должен решать руководитель отдела продаж, чтобы обеспечить стабильный рост и развитие. В этой статье мы бы хотели осветить основные аспекты работы РОПа. Рассказать о […]
Коллега, здравствуйте. С вами Денис Дашкевич, тренер по продажам. Вы скачали этот гайд, а значит в планах найти компетентного руководителя в свой отдел продаж, который сможет вывести продажи на новый уровень! Для этого, я сегодня поделюсь своими наблюдениями и практическим опытом, чего стоит придерживаться при выборе РОПа мечты и чего стоит избегать, чтобы не ошибиться […]
Здравствуйте, с Вами Денис Дашкевич Сегодня мы обсудим мотивацию руководителя отдела продаж.Если мотивация продумана не до конца и в ней есть существенные ошибки, то показатели отдела не будут достигать целей, которые ставит компания. Поэтому, сегодня мы разберем, как создать идеальную мотивацию для вашего руководителя отдела продаж. Чтобы она по-настоящему мотивировала его и стимулировала, отдавать всего […]
Добрый день, коллеги! В этой статье мы разберем тему, которая набирает все больше популярность: — Скрипты продаж больше не продают? Нужны ли они вообще? Или они окончательно умерли? Сейчас очень много разговоров идет, о том что время скриптов прошло. Что клиент сразу видит, когда продавец разговаривает по скрипту. Что это сильно раздражает клиентов. И что […]
Клиент выносит мозг, а покупает мало. Что делать? Довольно часто встречающаяся ситуация.Думаю, что все продавцы в любом бизнесе рано или поздно проходят через это. И когда появляются такие клиенты, нужно чётко понимать, как с ними дальше работать и что делать. Как появляются плохие клиенты в жизни менеджера по продажам? Начну с примера из своей жизни, […]
14 475 просмотров