Добрый день! Сегодня наша тема: Скрипты продаж в b2b. Мы поговорим о 3-х главных преимуществах, которые дают скрипты продаж для менеджеров по продажам. Вначале давайте освежим память и дадим определение скриптам продаж. Скрипты продаж — это заранее продуманный сценарий разговора с клиентом, в котором прописано что сказать на любой ответ клиента. Давайте рассмотрим на примере, […]
Добрый день! Сегодня мы поговорим о том, как продавать дорого свой товар или услугу. Эта тема очень актуальна в активных b2b продажах. На мой взгляд это очень важная тема для всех продавцов и их работодателей. Если продавец не умеет продавать дорого, то его продажи имеют минимальную маржинальность, в итоге не зарабатывает компания и сам продавец. […]
Добрый день! Сегодня наша тема: Коммерческое предложение в b2b. Письмо, которое ПРОДАСТ следующий шаг. В этом статье мы поговорим про составление коммерческого предложения. Эта тема достаточно обширная, ведь КП можно применить в продаже любого товара. Об этом написаны целые книги и здесь много различных фишек, которые можно применить в зависимости от ситуации. В этой статье […]
Добрый день! Мы начинаем серию статей: холодные звонки. Техника холодных звонков. Будем рассматривать самые лучшие приемы и совершать настоящие холодные звонки в компании, чтобы на практике Вы могли увидеть, как работает данный способ. Сегодня я расскажу и продемонстрирую на практике один из эффективных способов, как можно легко и эффективно пройти секретаря. Как обойти секретаря? […]
Добрый день! Сегодня тема нашего занятия: Тренинг активные продажи. Как ставить цели по продажам, чтобы выполнить ежемесячный план на 150%? Заработок менеджера по продажам напрямую зависит от выполнения личного плана продаж за месяц. Чтобы менеджер смог получить достойное вознаграждение за свою работу, ему необходимо выполнить план, который ставит перед ним компания. Как правило, во […]
Добрый день! Сегодня тема нашего занятия: Активные продажи. Создаем УТП . Как сделать предложение, от которого клиент не сможет отказаться? Когда менеджер звонит в новые компании, зачастую ему говорят в трубку следующее: Почему мы должны покупать у Вас и чем Вы отличаетесь от конкурентов? Уже давно стандартные фразы не впечатляют клиента, типа: — наша […]
Добрый день! Сегодня тема нашего занятия: 3 правила холодных звонков. Что нужно знать перед тем, как начать звонить? Итак, вот эти правила: 1. Не привязывайте себя к определенному времени и месту, чтобы совершить звонки. Бытует мнение, которое Вы наверняка часто слышали от своих коллег, что холодные звонки лучше всего совершать утром. И что обязательно нужно […]
Добрый день! Сегодня тема нашего занятия: Активные продажи B2B. Целевая аудитория в продажах. Что нужно знать, чтобы продавать больше всех. Современный рынок диктует все новые условия для менеджеров. Стандартное предложение своего товара мало кому интересно. Клиент хочет получать лучшее, из того что предлагает рынок. Современного клиента нужно заинтересовать, чтобы он купил. А лучше всего […]
Добрый день! Сегодня тема нашего занятия затронет продажи в розничном магазине. 5 шагов : как быстро увеличить личные продажи продавца-консультанта. В этой статье я делюсь своим опытом и опытом успешных продавцов розничных магазинов. Итак, как увеличить продажи в розничном магазине? Я рекомендую делать следующее: 1.Будьте активны. Старайтесь быстрее всех продавцов реагировать на каждого посетителя […]
Добрый день! Сегодня мы разберем тему: 5 шагов: как увеличить личные продажи менеджера? Эта тема волнует каждого менеджера по продажам, ведь каждый менеджер стремится продавать больше. Многие менеджеры и руководители считают, чтобы повысить личные продажи, самое главное нужно чаще звонить в новые компании и искать новых клиентов. И я с этим согласен, но считаю […]
14 472 просмотров