Тренинг активные продажи. 5 шагов: как увеличить личные продажи менеджера? 

Активные продажи 1 февраля 20:27 768 просмотров 31

 

Добрый день! 

Сегодня мы разберем тему:

5 шагов: как увеличить личные продажи менеджера? 

Эта тема волнует каждого менеджера по продажам, ведь каждый менеджер стремится продавать больше. 
Многие менеджеры и руководители считают, чтобы повысить личные продажи, самое главное нужно чаще звонить в новые компании и искать новых клиентов. 
И я с этим согласен, но считаю что в этом вопросе нужно подходить более комплексно, чтобы максимально свести к 0 безуспешные попытки продаж.

Как увеличить объем продаж?

Чтобы совершить рывок в работе и увеличить рост продаж к примеру в 2 раза, я рекомендую следующее: 

1. Углубленно изучите свой товар или услугу до уровня — эксперт. 

Проведите глубокий анализ конкурентных преимуществ Вашего товара. Также проведите глубокий анализ Ваших конкурентов. 
Как это сделать? (об этом я рассказывал в прошлой статье). Напомню, это нужно, для того чтобы Вы четко знали, чем Ваш товар отличается от конкурентов, и в чем его преимущества. Эти знания помогут Вам в привлечении новых клиентов и Вы сможете увеличить продажи старым клиентам. 
Многие менеджеры считают, что их знаний по товару достаточно, чтобы зарабатывать много, но на самом деле это не так. На практике в отделах продаж, если взять 10 менеджеров и оценить их знания по 5-ти бальной шкале, то окажется 8-9 человек знают свой товар на оценку 3-4 и только 1-2 менеджера знают отлично свой товар на 5. 
Стремитесь попасть в эти 10% настоящих профи по своему товару. 
Эта тема очень серьезная и обширная, я подробно расскажу о ней в одной из следующих статей. 

2. Проанализируйте Ваши телефонные звонки и встречи с клиентами.

Запишите на диктофон телефонные звонки и встречи с клиентами и проведите работу над ошибками. Здесь Вы можете открыть для себя много нового и разобраться, почему у Вас не покупают или покупают, но мало? Прослушав записи, задайте себе вопрос: 
— Я бы купил у себя? Что нужно изменить в общении с клиентом? И вы поймете, что нужно исправить, чтобы продавать больше. 

3. Пропишите цель, на сколько Вы хотите увеличить личные продажи.

Напишите конкретную цифру. И задавайте себе вопрос, как я могу это сделать? Бомбардируйте свой мозг, чтобы он начал работать и предлагать кротчайший путь к результату по Вашей цели. 

4. Проведите анализ Ваших клиентов.

Разбейте их на 2 категории на тех кто приносит Вам деньги и тех, кто просто убивает Ваше драгоценное время (клиенты, которые покупают мало или вообще не покупают, и требуют к себе много внимания). 
Задайте себе вопрос: Нужны ли Вам клиенты, которые убивают Ваше время и не приносят прибыли? 
По возможности откажитесь от них. Тем самым Вы освободите время для поиска новых клиентов. 

5. Увеличьте количество звонков в новые компании (холодные звонки).

И вот теперь пятым пунктом я бы поставил поиск новых клиентов. Не фокусируйте свое внимание  на количестве звонков в день, а старайтесь звонить, как только у вас появляется свободное время. Если Вы будете фокусироваться на количестве звонков в день, это не даст нужного результата, нужно идти к конкретной цифре в деньгах. 

Если Вы хотите увеличить личные продажи. Добросовестно выполните эти 5 шагов и начните продавать гораздо больше. 

С Вами был Денис Дашкевич, до встречи!

Читайте также:
Как правильно составить должностную инструкцию руководителя отдела продаж?
10 обязанностей эффективного руководителя отдела продаж
Как нанять лучшего руководителя отдела продаж (РОПа)?
Идеальная мотивация руководителя отдела продаж. Примеры kpi, главное, схема
Скрипты продаж для менеджеров не продают? 4 причины. Зачем тогда нужны скрипты?