Вы и ваша компания работаете в сфере активных продаж!? И перед вами стоят следующие задачи: ☑️ Привлекать ежемесячно больше новых клиентов в компанию. ☑️ Увеличить продажи старым клиентам. ☑️ Научить менеджеров выстраивать правильные долгосрочные отношения с клиентами, чтобы те не переходили к конкурентам. Именно, на решение этих задач направлен наш тренинг: «Эффективные активные продажи». Даже […]
Добрый день! Сегодня мы будем говорить о том, как договориться о встрече с клиентом по телефону в B2B. В сегменте B2B, встреча-это важнейший этап в продаже товара. B2B продажи имеют свои особенности. К примеру если вы впервые звоните в новую компанию и выходите на ЛПР по вашему товару, то скорее всего сразу вы не сможете […]
Добрый день! Страх холодного звонка. Как навсегда побороть страх звонка? Сегодня мы поговорим о том, как навсегда побороть страх перед холодными звонками? Для начала давайте разберемся, почему появляется страх? Существует несколько причин, почему менеджера одолевает страх перед холодными звонками. 1. Страх может появится из-за отсутствия положительного опыта. (нет статистики) Чаще всего этим страхом болеют […]
Добрый день! Сегодня наша тема: Скидки в B2B продажах. 5 шагов: как перестать терять деньги. Мы поговорим о том, как продавать без скидок, которые часто просят клиенты. Рассмотрим 5 шагов, которые позволят научиться редко давать скидки или вообще работать без них. Эта тема нашего тренинга активные продажи. Возьмём 2 менеджеров: один почти всегда продает […]
Добрый день! Тема нашей статьи: Работа с возражениями в продажах. Тренинг активные продажи. Работа с возражениями по телефону. Поговорим об особенностях эффективной работы с возражениями в b2b. Сегодня у нас практический материал, применив который можно стать настоящим профессионалом в работе с возражениями клиента. Что нужно сделать, чтобы научиться эффективно обрабатывать возражения клиента? 1. Выпишите […]
Добрый день! Сегодня тема нашего занятия: Тренинг активные продажи. Как ставить цели по продажам, чтобы выполнить ежемесячный план на 150%? Заработок менеджера по продажам напрямую зависит от выполнения личного плана продаж за месяц. Чтобы менеджер смог получить достойное вознаграждение за свою работу, ему необходимо выполнить план, который ставит перед ним компания. Как правило, во […]
Добрый день! Сегодня тема нашего занятия: Активные продажи. Создаем УТП . Как сделать предложение, от которого клиент не сможет отказаться? Когда менеджер звонит в новые компании, зачастую ему говорят в трубку следующее: Почему мы должны покупать у Вас и чем Вы отличаетесь от конкурентов? Уже давно стандартные фразы не впечатляют клиента, типа: — наша […]
Добрый день! Сегодня тема нашего занятия: Активные продажи B2B. Целевая аудитория в продажах. Что нужно знать, чтобы продавать больше всех. Современный рынок диктует все новые условия для менеджеров. Стандартное предложение своего товара мало кому интересно. Клиент хочет получать лучшее, из того что предлагает рынок. Современного клиента нужно заинтересовать, чтобы он купил. А лучше всего […]
Добрый день! Сегодня мы разберем тему: 5 шагов: как увеличить личные продажи менеджера? Эта тема волнует каждого менеджера по продажам, ведь каждый менеджер стремится продавать больше. Многие менеджеры и руководители считают, чтобы повысить личные продажи, самое главное нужно чаще звонить в новые компании и искать новых клиентов. И я с этим согласен, но считаю […]
Добрый день! Сегодня тема нашего занятия: Как правильно проводить анализ товаров конкурентов в B2B продажах? Эту темы мы подробно разбираем и вносим в наши тренинги по продажам для менеджеров. Давайте разберемся, зачем нам это нужно? Когда менеджер звонит в новую компанию и выходит на ЛПР (лицо принимающее решение), то часто сталкивается с проблемой. Менеджера […]
12 235 просмотров