Тренинг активные продажи для менеджеров

Активные продажи 4 сентября 15:35 1 164 просмотров 44

Вы и ваша компания работаете в сфере активных продаж!?

И перед вами стоят следующие задачи:

☑️ Привлекать ежемесячно больше новых клиентов в компанию.

☑️ Увеличить продажи старым клиентам.

☑️ Научить менеджеров выстраивать правильные долгосрочные отношения с клиентами, чтобы те не переходили к конкурентам.

Именно, на решение этих задач направлен наш тренинг:

«Эффективные активные продажи».

Даже если вы не собираетесь заказывать для своих сотрудников качественное обучение, то рекомендуем просто дочитать статью до конца. Прочитав, вы четко поймете, на что стоит обратить внимание в первую очередь, чтобы начать движение в сторону решения этих задач.


Плюс в статье вас ждёт несколько очень полезных подарков, с помощью которых вы сможете увеличить свои продажи и продажи компании.

Итак, начнем..


В нашем понимании, эффективность работы менеджеров сильно возрастает, если  дать им в руки эффективные инструменты и показать как ими нужно правильно пользоваться.

Тренинг активные продажи: Преодоление секретаря.

Часто из-за этой не значительной проблемы менеджеры теряют 30-40% своей эффективности. Просто потому, что в самом начале работы не могут свободно выйти на ЛПРа.

✔️ Чтобы решить эту проблему, нужно дать менеджерам эффективные скрипты прохождения секретаря и показать на практике как они работают в реальных условиях.

Вот вам первый подарок:10 лучших способов как пройти секретаря

Тренинг активные продажи: Скрипт холодного звонка.

Это очень важный этап. Если на этом этапе менеджер действует не эффективно, то дальше у него нет шансов встретится с клиентом и сделать ему свое предложение.

Дозвонившись до клиента, нужно правильно установить с ним контакт и заинтересовать его, чтобы он не бросил трубку, а выслушал менеджера до конца.

Далее нужно обработать отговорки клиента. А они 100% точно будут.

 

Вот вам бесплатно:Готовые ответы на отговорки клиента при холодном звонке


Из-за отговорок при холодном звонке большое количество менеджеров терпят неудачу. 

✔️Но мы на тренинге решаем эту проблему. Тренируемся, как правильно отвечать на отговорки. Что нужно говорить, чтобы диалог продолжался. 

И только после того, как менеджер обработал все отговорки, дальше остаётся ещё одна не простая задача -договориться с клиентом на встречу.

✔️Для этого мы даём менеджерам готовый алгоритм действий и фраз, которые позволяют легко назначить встречу с клиентом.

Тренинг активные продажи: Подготовка к встрече и встреча с клиентом.

От встречи с клиентом зависит очень многое. Если встреча будет проведена максимально правильно, то шансы стать новым поставщиком сильно вырастают. Этот успех складывается из грамотной подготовки и правильном построении самой встречи. 

✔️На тренинге мы учим к правильно подготовиться к встрече. Даём эффективный алгоритм  проведения встречи с конкретными фразами. Это позволяет максимально повысить лояльность и продуктивность от встреч.

 

Вот вам чек-лист алгоритма: ✅ Встреча с клиентом

Тренинг активные продажи: Презентация.

Как правильно презентовать себя, товар, компанию? Как выделить главное в своем предложении? Что сказать клиенту, чтобы тот увидел свою выгоду?

✔️ Мы разберем эти вопросы на тренинге и покажем на реальном примере, как должна выглядеть эффективная презентация.

Тренинг активные продажи: Коммерческое предложение.

Работая с разными бизнесами, мы видим одну важную закономерность, что в 90% отправляемые компаниями коммерческие предложения -это куча хлама, которую никто не читает.

✔️ На тренинге мы разберем, как писать классные коммерческие предложения, чтобы клиенты читали их до конца и совершали нужное вам целевое действие: заявка, покупка, консультация и др.

Тренинг активные продажи: Работа с возражениями.

Тема работы с возражениями в продажах остается одной из более острых. Менеджерам сложно научиться правильно обрабатывать возражения клиентов. Из-за не умения работать с возражениями теряется до 30% всех новых клиентов.

✔️ Мы поможем исправить эту ситуацию. Разберем причины возражений. Дадим менеджерам в руки готовые ответы на возражения: Дорого, Я подумаю, Нет денег/нет бюджета и др.

Тренинг активные продажи: Как создать ценность товара и перестать давать скидки.

Во многих компаниях мы наблюдаем следующую ситуацию, менеджеры не умеют создавать ценность своего товара в глазах клиента, отсюда продажи с максимальными скидками, которые съедают всю прибыль компании.

✔️ Чтобы ваша компания перестала терять деньги раздавая на право и налево скидки, мы подготовили материал, который позволит научить работать ваших менеджеров с минимальными скидками. Менеджеры узнают, что нужно говорить клиенту, чтобы тот покупал не только из-за самой лучшей цены.

Мы можем пойти дальше..

✔️ Ещё мы проработаем вашу целевую аудиторию и разберем, что важнее всего для ваших клиентов. Это позволит делать более персонализированное предложение клиентам, после которого сложно не купить.

✔️ Разберем, как составлять мощное УТП (уникальное торговое предложение), чтобы клиент не смог отказаться от вашего предложения.

И ещё на тренинге будет много всего, что поможет увеличить ваши продажи.

Тренинг ведет:

Денис Дашкевич, бизнес-тренер по продажам и консультант.

Автор популярных книг по Холодным звонкам и Активным продажам

Читайте также:
Как правильно составить должностную инструкцию руководителя отдела продаж?
10 обязанностей эффективного руководителя отдела продаж
Как нанять лучшего руководителя отдела продаж (РОПа)?
Идеальная мотивация руководителя отдела продаж. Примеры kpi, главное, схема
Скрипты продаж для менеджеров не продают? 4 причины. Зачем тогда нужны скрипты?