Тренинг активные продажи для менеджеров
Вы и ваша компания работаете в сфере активных продаж!?
И перед вами стоят следующие задачи:
☑️ Привлекать ежемесячно больше новых клиентов в компанию.
☑️ Увеличить продажи старым клиентам.
☑️ Научить менеджеров выстраивать правильные долгосрочные отношения с клиентами, чтобы те не переходили к конкурентам.
Именно, на решение этих задач направлен наш тренинг:
«Эффективные активные продажи».
Даже если вы не собираетесь заказывать для своих сотрудников качественное обучение, то рекомендуем просто дочитать статью до конца. Прочитав, вы четко поймете, на что стоит обратить внимание в первую очередь, чтобы начать движение в сторону решения этих задач.
Плюс в статье вас ждёт несколько очень полезных подарков, с помощью которых вы сможете увеличить свои продажи и продажи компании.
Итак, начнем..
В нашем понимании, эффективность работы менеджеров сильно возрастает, если дать им в руки эффективные инструменты и показать как ими нужно правильно пользоваться.
Тренинг активные продажи: Преодоление секретаря.
Часто из-за этой не значительной проблемы менеджеры теряют 30-40% своей эффективности. Просто потому, что в самом начале работы не могут свободно выйти на ЛПРа.
✔️ Чтобы решить эту проблему, нужно дать менеджерам эффективные скрипты прохождения секретаря и показать на практике как они работают в реальных условиях.
Вот вам первый подарок: ✅ 10 лучших способов как пройти секретаря
Тренинг активные продажи: Скрипт холодного звонка.
Это очень важный этап. Если на этом этапе менеджер действует не эффективно, то дальше у него нет шансов встретится с клиентом и сделать ему свое предложение.
Дозвонившись до клиента, нужно правильно установить с ним контакт и заинтересовать его, чтобы он не бросил трубку, а выслушал менеджера до конца.
Далее нужно обработать отговорки клиента. А они 100% точно будут.
Вот вам бесплатно: ✅ Готовые ответы на отговорки клиента при холодном звонке
Из-за отговорок при холодном звонке большое количество менеджеров терпят неудачу.
✔️Но мы на тренинге решаем эту проблему. Тренируемся, как правильно отвечать на отговорки. Что нужно говорить, чтобы диалог продолжался.
И только после того, как менеджер обработал все отговорки, дальше остаётся ещё одна не простая задача -договориться с клиентом на встречу.
✔️Для этого мы даём менеджерам готовый алгоритм действий и фраз, которые позволяют легко назначить встречу с клиентом.
Тренинг активные продажи: Подготовка к встрече и встреча с клиентом.
От встречи с клиентом зависит очень многое. Если встреча будет проведена максимально правильно, то шансы стать новым поставщиком сильно вырастают. Этот успех складывается из грамотной подготовки и правильном построении самой встречи.
✔️На тренинге мы учим к правильно подготовиться к встрече. Даём эффективный алгоритм проведения встречи с конкретными фразами. Это позволяет максимально повысить лояльность и продуктивность от встреч.
Вот вам чек-лист алгоритма: ✅ Встреча с клиентом
Тренинг активные продажи: Презентация.
Как правильно презентовать себя, товар, компанию? Как выделить главное в своем предложении? Что сказать клиенту, чтобы тот увидел свою выгоду?
✔️ Мы разберем эти вопросы на тренинге и покажем на реальном примере, как должна выглядеть эффективная презентация.
Тренинг активные продажи: Коммерческое предложение.
Работая с разными бизнесами, мы видим одну важную закономерность, что в 90% отправляемые компаниями коммерческие предложения -это куча хлама, которую никто не читает.
✔️ На тренинге мы разберем, как писать классные коммерческие предложения, чтобы клиенты читали их до конца и совершали нужное вам целевое действие: заявка, покупка, консультация и др.
Тренинг активные продажи: Работа с возражениями.
Тема работы с возражениями в продажах остается одной из более острых. Менеджерам сложно научиться правильно обрабатывать возражения клиентов. Из-за не умения работать с возражениями теряется до 30% всех новых клиентов.
✔️ Мы поможем исправить эту ситуацию. Разберем причины возражений. Дадим менеджерам в руки готовые ответы на возражения: Дорого, Я подумаю, Нет денег/нет бюджета и др.
Тренинг активные продажи: Как создать ценность товара и перестать давать скидки.
Во многих компаниях мы наблюдаем следующую ситуацию, менеджеры не умеют создавать ценность своего товара в глазах клиента, отсюда продажи с максимальными скидками, которые съедают всю прибыль компании.
✔️ Чтобы ваша компания перестала терять деньги раздавая на право и налево скидки, мы подготовили материал, который позволит научить работать ваших менеджеров с минимальными скидками. Менеджеры узнают, что нужно говорить клиенту, чтобы тот покупал не только из-за самой лучшей цены.
Мы можем пойти дальше..
✔️ Ещё мы проработаем вашу целевую аудиторию и разберем, что важнее всего для ваших клиентов. Это позволит делать более персонализированное предложение клиентам, после которого сложно не купить.
✔️ Разберем, как составлять мощное УТП (уникальное торговое предложение), чтобы клиент не смог отказаться от вашего предложения.
И ещё на тренинге будет много всего, что поможет увеличить ваши продажи.
Тренинг ведет:
Денис Дашкевич, бизнес-тренер по продажам и консультант.
Автор популярных книг по Холодным звонкам и Активным продажам
12 235 просмотров