10 лайфхаков: как в кризис найти менеджера по продажам

Отдел продаж 27 июня 18:15 162 просмотров 59

Дорогие руководители бизнеса и отделов продаж!

В эпоху экономической нестабильности поиск талантливых менеджеров по продажам становится критически важным для выживания и роста бизнеса. В этой статье, хочу поделиться с вами эффективными лайфхаками, которые помогут вам найти и удержать классных менеджеров по продажам даже в кризисное время.

Как найти классного менеджера по продажам

1. Предложите конкурентоспособную зарплату

В период экономического спада многие компании стремятся сократить расходы на персонал. Однако, если вы действительно хотите привлечь сильных менеджеров по продажам, экономить на зарплате — самая большая ошибка.

Перед тем, как размещать вакансию, проведите тщательный анализ рынка и предложите оплату, которая быть как минимум конкурентной или чуть выше среднего уровня в вашей отрасли. И тогда, ваши шансы найти по-настоящему хороших специалистов сильно возрастут.

Высококвалифицированные специалисты по продажам знают себе цену и не будут рассматривать предложения с низкой оплатой, даже в кризис. Мы работаем в продажах, чтобы хорошо зарабатывать. Более того, предлагая достойную компенсацию, вы демонстрируете, что цените профессионализм и готовы инвестировать в лучших сотрудников. Это самое первое на что смотрит ценный кандидат.

Совет: В вакансии указывайте не только базовый оклад, но и максимально возможный доход с учетом бонусов и комиссионных. Это привлечет внимание амбициозных специалистов, ориентированных на результат.

2. Создайте привлекательное описание вакансии

Помните, что вы не просто ищете сотрудника – вы продаете работу в своей компании. Составьте яркое и информативное описание вакансии, делая акцент на преимуществах работы именно у вас.

В кризис конкуренция за рабочие места усиливается, но это не значит, что лучшие специалисты будут хвататься за любое предложение. Они по-прежнему выбирают работодателя, который предложит наилучшие условия и перспективы.

Совет: Расскажите о возможностях карьерного роста, корпоративной культуре и уникальных бонусах, которые получит менеджер, присоединившись к вашей команде. Используйте эмоциональные триггеры, чтобы вызвать желание стать частью вашей компании.

Вот вам пример хорошо расписанной вакансии.

3. Используйте разнообразные каналы поиска

Не ограничивайтесь размещением объявления на одном сайте по поиску работы. Задействуйте все доступные ресурсы в вашем городе: площадки по поиску работы, сообщества в telegram-каналах, социальные сети, специализированные форумы, отраслевые мероприятия.

Лучшие специалисты по продажам часто не находятся в активном поиске работы. Они могут рассматривать новые предложения, но не мониторят job-сайты постоянно. Чем шире ваша сеть поиска, тем больше шансов найти настоящих профессионалов.

Совет: Рассмотрите возможность сотрудничества с рекрутинговыми агентствами, специализирующимися на подборе менеджеров по продажам. Их базы данных и экспертиза могут значительно ускорить процесс поиска.

4. Проводите массовые собеседования

Организуйте групповые интервью для экономии времени и создания конкурентной атмосферы среди кандидатов.

Массовые собеседования позволяют вам оценить, как потенциальные сотрудники ведут себя в стрессовых ситуациях и взаимодействуют с другими людьми. Это особенно важно для менеджеров по продажам, которым придется работать в условиях постоянного давления и конкуренции.

Подготовьте ряд ситуационных задач или ролевых игр, которые помогут выявить лидерские качества, умение работать в команде и навыки коммуникации кандидатов.

5. Внедрите систему быстрой фильтрации кандидатов

Разработайте чек-лист с ключевыми критериями отбора и проводите предварительное телефонное интервью.

В кризис количество откликов на вакансии может достаточным, но качество кандидатов не всегда соответствует вашим требованиям. Быстрая фильтрация поможет отсеять неподходящих соискателей на ранних этапах и сэкономит ваше время.

Совет: Включите в чек-лист не только профессиональные навыки, но и личностные качества, важные для успешных продаж: стрессоустойчивость, ориентация на результат, умение слушать и задавать правильные вопросы.

6. Используйте ролевые игры на собеседовании

Предложите кандидатам смоделировать ситуацию продажи вашего продукта.

Ролевые игры дают возможность оценить реальные навыки продаж кандидата, а не просто его теоретические знания или прошлый опыт. Вы увидите, как человек ведет себя в типичных для вашего бизнеса ситуациях.

Ролевые игры менеджеров по продажам

Совет: Подготовьте несколько сценариев, включающих работу с возражениями, презентацию сложного продукта или переговоры о цене. Это поможет выявить сильные и слабые стороны кандидата в различных аспектах процесса продаж.

7. Создайте комфортные условия труда

В кризисное время многие компании экономят на офисном пространстве. Однако, если вы хотите привлечь лучших специалистов, обеспечьте им комфортное рабочее место.

Комфортные условия труда повышают продуктивность сотрудников и их лояльность к компании. В кризис, когда стресс и неопределенность возрастают, приятная рабочая атмосфера становится еще более ценной.

Совет: Инвестируйте в современное оборудование, эргономичную мебель и создайте пространство для отдыха и неформального общения сотрудников. Это может стать решающим фактором при выборе работодателя.

Менеджер по продажам в офисе

8. Разработайте эффективную систему адаптации

Создайте онлайн-курс или папку менеджера для новых сотрудников, где они смогут изучить информацию о продукте, методах продаж и корпоративной культуре компании.

Хорошо структурированная система адаптации позволяет новым менеджерам быстрее выйти на высокий уровень производительности. Это особенно важно в кризис, когда у компании нет времени на длительное обучение новичков.

Совет: Назначьте наставника для каждого нового менеджера, который поможет ему быстрее влиться в работу и преодолеть первые трудности. Это также повысит мотивацию опытных сотрудников, выступающих в роли наставников.

Адаптация менеджера по продажам

9. Внедрите прозрачную систему мотивации

Разработайте понятную и справедливую систему оплаты труда, основанную на конкретных показателях эффективности. Где кандидат четко будет понимать, что он сможет зарабатывать у вас в компании.

Прозрачная система мотивации создает атмосферу доверия и стимулирует сотрудников к достижению высоких результатов. В кризис, когда каждая продажа на счету, это особенно критично.

Совет: Регулярно пересматривайте KPI и систему бонусов, чтобы она оставалась актуальной и мотивирующей в меняющихся рыночных условиях. Проводите открытые обсуждения системы мотивации с сотрудниками, чтобы учесть их мнение и предложения.

10. Инвестируйте в обучение и развитие сотрудников

Даже в кризис не экономьте на профессиональном росте ваших менеджеров. Организуйте регулярные тренинги, приглашайте экспертов для проведения мастер-классов, поощряйте самообразование.

Тренинг менеджеров по продажам

Постоянное обучение не только повышает квалификацию сотрудников, но и демонстрирует вашу заинтересованность в их развитии. Это сильный фактор удержания лучших специалистов, особенно в нестабильное время.

Совет: Создайте корпоративную библиотеку бизнес-литературы, организуйте внутренние семинары по обмену опытом, поощряйте участие сотрудников в профессиональных конференциях и вебинарах.

Поиск и удержание лучших менеджеров по продажам в кризис – сложная, но выполнимая задача. Ключ к успеху – создание привлекательных условий работы, справедливой системы оплаты труда и возможностей для профессионального роста. Помните, что ваши сотрудники – это главный актив компании, особенно в трудные времена.

Используя эти лайфхаки, вы сможете не только найти талантливых менеджеров по продажам, но и создать команду профессионалов, готовых вместе с вами преодолевать трудности и достигать новых высот в бизнесе. Инвестируя в людей сейчас, вы закладываете фундамент для успешного преодоления кризиса и дальнейшего роста вашей компании.

Помните, что кризис – это не только время испытаний, но и период новых возможностей. Те компании, которые сумеют собрать и удержать лучших специалистов, получат значительное преимущество на рынке и смогут укрепить свои позиции даже в самых сложных экономических условиях.

Как руководитель, вы играете ключевую роль в этом процессе. Ваша задача – создать среду, в которой таланты могут раскрыться и реализовать свой потенциал. Будьте открыты к новым идеям, поощряйте инициативу и не бойтесь экспериментировать с новыми подходами к продажам.

Лучшие менеджеры по продажам – это не просто сотрудники, это партнеры в развитии вашего бизнеса. Относитесь к ним соответственно, и они ответят вам лояльностью и высокими результатами.

В заключение хочу подчеркнуть: кризис – это время возможностей для тех, кто готов действовать смело и решительно. Используйте эти лайфхаки, адаптируйте их под специфику вашего бизнеса, и вы обязательно найдете тех самых звездных менеджеров по продажам, которые помогут вашей компании не просто выжить, но и процветать даже в самые трудные времена.

Удачи вам в поиске и развитии лучших талантов в сфере продаж!

Возможно, вам будет интересно:
5 фишек: как усилить мотивацию менеджеров по продажам
9 шагов: как создать регламент работы менеджера по продажам
Почему не найти менеджера по продажам на HeadHunter?
5 стратегий: как поднять мотивацию в отделе продаж
Как провести качественный аудит отдела продаж?