Холодные звонки 5 июня 17:36 1 1

Скрипт холодного звонка. Как составить самому?

Эта статья для тех, кто хочет своими руками составить скрипт. Как составить эффективный скрипт холодного звонка? Для того чтобы составить скрипт, нам нужно учесть 3 важных момента 1. Человек, которому мы собираемся позвонить скорее всего уже покупает наш товар/услугу в другом месте. И его все устраивает. К тому же наверняка ему не редко звонят “назойливые” поставщики из разных […]

Скрипт холодного звонка
Активные продажи 10 сентября 13:30 1 813 41

Презентация в B2B. Активные продажи

Добрый день, коллеги! В этой статье мы разберем, как провести  эффективную презентацию в B2B продажах. Настало время качественно презентовать клиенту ваше предложение. Как презентовать себя, компанию ваш продукт, чтобы заинтересовать клиента и стать его поставщиком? Об этом в этой статье. Прежде чем вы начнете проводить презентацию, рекомендую в начале обратить внимание на то, кем является […]

Активные продажи 28 августа 21:18 697 25

Выявление потребностей в B2B. Активные продажи.

Приветствую, коллеги! Эта статья про выявление потребностей клиента в B2B продажах. Предлагаю рассмотреть модель из шести базовых вопросов, которые позволят вам качественно выявить потребности клиентов. Рекомендуется задавать данные вопросы при личной встрече с клиентом. Как выявить потребность в B2B продажах? Вы начинаете с фразы: – Александр Сергеевич, чтобы сделать Вам лучшее предложение, я задам несколько […]

Активные продажи 23 августа 22:37 453 27

Первая встреча с клиентом в B2B. Активные продажи.

После того, как вы договорились с клиентом по телефону о встрече. Теперь настало время, должным образом подготовиться к ней. Необходимо тщательно продумать диалог с клиентом, чтобы встреча была максимально продуктивной. Как подготовится к первой встрече с клиентом? 1. Соберите перед встречей, как можно больше информации о вашем клиенте и его компании. Для этого зайдите на […]

Активные продажи 17 августа 16:28 588 26

Скрипт холодного звонка B2B. Назначение встречи по телефону. Активные продажи.

Часть 3. После того, как вы обработали отговорки клиента. Дальше происходит следующее, клиент видит, что вы легко и адекватно отвечаете на все его отговорки и он начинает успокаиваться. Его защитная реакция ослабевает, он понимает, что просто так ему от вас не отвязаться и он начинает уже осознано задавать вопросы. Клиент может сказать: -Ну ладно, расскажите […]