Активные продажи 10 сентября 13:30 97 9

Презентация в B2B. Активные продажи

Добрый день, коллеги! В этой статье мы разберем, как провести  эффективную презентацию в B2B продажах. Настало время качественно презентовать клиенту ваше предложение. Как презентовать себя, компанию ваш продукт, чтобы заинтересовать клиента и стать его поставщиком? Об этом в этой статье. Прежде чем вы начнете проводить презентацию, рекомендую в начале обратить внимание на то, кем является […]

Активные продажи 28 августа 21:18 115 9

Выявление потребностей в B2B. Активные продажи.

Приветствую, коллеги! Эта статья про выявление потребностей клиента в B2B продажах. Предлагаю рассмотреть модель из шести базовых вопросов, которые позволят вам качественно выявить потребности клиентов. Рекомендуется задавать данные вопросы при личной встрече с клиентом. Как выявить потребность в B2B продажах? Вы начинаете с фразы: – Александр Сергеевич, чтобы сделать Вам лучшее предложение, я задам несколько […]

Активные продажи 23 августа 22:37 90 10

Первая встреча с клиентом в B2B. Активные продажи.

После того, как вы договорились с клиентом по телефону о встрече. Теперь настало время, должным образом подготовиться к ней. Необходимо тщательно продумать диалог с клиентом, чтобы встреча была максимально продуктивной. Как подготовится к первой встрече с клиентом? 1. Соберите перед встречей, как можно больше информации о вашем клиенте и его компании. Для этого зайдите на […]

Активные продажи 17 августа 16:28 117 8

Скрипт холодного звонка B2B. Назначение встречи по телефону. Активные продажи.

Часть 3. После того, как вы обработали отговорки клиента. Дальше происходит следующее, клиент видит, что вы легко и адекватно отвечаете на все его отговорки и он начинает успокаиваться. Его защитная реакция ослабевает, он понимает, что просто так ему от вас не отвязаться и он начинает уже осознано задавать вопросы. Клиент может сказать: -Ну ладно, расскажите […]

Активные продажи 5 июня 12:54 571 14

Скрипт холодного звонка B2B. Работа с отговорками. Активные продажи

Часть 2. После того, как вы при холодном звонке представились клиенту, объяснили цель своего звонка и задали открытый вопрос. Дальше нас ожидает ответ клиента. Что в этом случае может сказать клиент? С 95% вероятностью клиент скажет следующее: -нам не нужно/не надо -мы работаем с другими -не интересно -есть поставщик, и т.д. То, что клиент говорит […]

Подпишитесь и получайте новые статьи блога на Ваш e-mail:
Мы против спама