Здравствуйте, на связи Денис Дашкевич. В этой статье мы поговорим о том, как менеджеру по продажам составить эффективный скрипт входящего звонка с высокой конверсией продаж. Также мы разберем реальный пример скрипта, который вы сможете переделать под свой товар/услугу и использовать в работе для увеличения личных продаж. Итак, начнем! Для того, чтобы составить эффективный скрипт, и […]
Коллега, здравствуйте! На связи Денис Дашкевич. В этой статье мы разберем эффективный скрипт продажи страхования жизни. Будет представлено два варианта скрипта: холодный звонок и скрипт продажи на встрече. Дочитайте эту статью до конца и вы поймете, как можно легко и эффективно продавать услуги по страхованию. А мы, начинаем! Часть 1: Скрипт холодного звонка Для того, […]
Здравствуйте, на связи Денис Дашкевич. Сегодня мы поговорим о том, как составить эффективный скрипт холодного звонка риэлтора по недвижимости? И в данной статье будут даны конкретные примеры диалогов с клиентом, которые вы легко сможете переделать под себя и использовать в своей работе для повышения продаж. Давайте, начнем! Итак, для того, чтобы составить эффективный скрипт холодного […]
Коллега, здравствуйте! На связи Денис Дашкевич Сегодня мы поговорим о том, как составить идеальный скрипт холодного звонка для менеджера по продажам. И покажем, как он может выглядеть на реальном примере. Для того, чтобы составить скрипт общения с ЛПР при холодном звонке, в начале, нам нужно как можно лучше понять ситуацию и включить мозги) Представьте себе: […]
В современном бизнесе регламенты работы отдела продаж играют роль операционного фундамента. Правильно составленные регламенты способны увеличить эффективность продаж на 30-50% в первые же месяцы внедрения. Это не просто документы – это живой механизм, обеспечивающий слаженную работу всего отдела продаж. Когда мы говорим о влиянии регламентов на эффективность продаж, важно понимать их комплексное воздействие. Четкие правила […]
Программа стимулирования играет ключевую роль в мотивации и поддержании высокой эффективности менеджеров по продажам (sales-менеджеров). Грамотно выстроенная система мотивации может значительно повысить результативность работы персонала, улучшить показатели продаж и способствовать достижению бизнес-целей компании. Однако, при формировании программы стимулирования для sales-менеджеров, многие компании допускают ряд типичных ошибок, которые могут привести к обратному эффекту и демотивировать сотрудников. […]
Система мотивации играет ключевую роль в обеспечении эффективной деятельности руководящего звена отдела продаж и, как следствие, в достижении высоких результатов всей командой. Правильно разработанная система мотивации способствует повышению производительности, вовлеченности и удовлетворенности руководителя отдела продаж (РОП), что в конечном итоге ведет к росту продаж и укреплению позиций компании на рынке. Однако, при формировании мотивационной программы […]
В последние годы функции и ответственность коммерческого директора в бизнесе существенно эволюционировали и расширились. В 2024 году это уже не просто руководитель отдела продаж, а стратегический лидер, который играет ключевую роль в успехе всей компании. Сегодня коммерческий директор балансирует между тактическими задачами и стратегическим видением, интегрирует цифровые технологии в процессы продаж, фокусируется на создании ценности […]
Эффективное управление отделом продаж — ключевой фактор успеха компании в условиях динамичного рынка и растущей конкуренции. Разработка и внедрение регламента работы руководителя отдела продаж (РОП) позволяет систематизировать процессы, повысить результативность команды и обеспечить достижение стратегических целей организации. В данной статье мы рассмотрим пример регламента работы РОП, актуальный для 2024 года. Этот образец включает в себя […]
В быстро меняющемся мире бизнеса роль менеджера по продажам (МПП) становится все более значимой и многогранной. От его профессионализма, умения находить подход к клиентам и эффективно организовывать свою работу зависит успех всей компании. Однако хаотичная и нескоординированная деятельность менеджеров может привести к упущенным возможностям, недовольству клиентов и финансовым потерям. Именно поэтому так важно иметь четкий […]
15 430 просмотров