В мире продаж, где конкуренция высока, а цели постоянно растут, поддержание высокого уровня мотивации команды — это не роскошь, а необходимость. Однако многие руководители сталкиваются с проблемой: как добиться от менеджеров по продажам работы с полной отдачей на протяжении всего года? Я убежден, что секрет кроется не в сложных системах бонусов или жестком контроле, а […]
В мире продаж успех часто зависит от систематического подхода и четкой организации работы. Именно поэтому регламент становится ключом к достижению выдающихся результатов. Давайте разберемся, почему это так важно и какие преимущества он приносит? Структурированный подход, который обеспечивает регламент, оказывает огромное влияние на результаты продаж. Представьте себе оркестр, где каждый музыкант играет по своим нотам, но […]
Коллега, здравствуйте! Возможно недавно, вы столкнулись со следующей ситуацией: Решили найти классного менеджера в отдел продаж, чтобы выйти на новый уровень в бизнесе, в результате — сотрудника не нашли, или нашли, но взяли не того, кого хотели, при этом потратили кучу сил, времени и нервов. Хотя, вроде бы, сделали все то же самое, что и […]
Уважаемые владельцы бизнеса и руководители отделов продаж! Сегодня я хочу поделиться с вами 5 самыми эффективными стратегиями: как поднять о мотивацию в отдел продаж. Как поднять мотивацию в отделе продаж. 5 лучших стратегий 1. Справедливое вознаграждение как ключ к мотивации продаж В моей многолетней практике работы с разными бизнесами я неоднократно сталкивался с феноменом, который […]
Дорогие руководители бизнеса и отделов продаж! В эпоху экономической нестабильности поиск талантливых менеджеров по продажам становится критически важным для выживания и роста бизнеса. В этой статье, хочу поделиться с вами эффективными лайфхаками, которые помогут вам найти и удержать классных менеджеров по продажам даже в кризисное время. Как найти классного менеджера по продажам 1. Предложите конкурентоспособную […]
Эффективная работа отдела продаж — залог успеха любой компании. Однако со временем даже в самых лучших отделах продаж могут появляться узкие места, которые препятствуют достижению бизнес-целей. Чтобы вовремя выявить и устранить подобные проблемы, многие успешные компании проводят периодический аудит своего отдела продаж. Грамотно проведенный аудит позволяет оценить текущее состояние отдела, выявить слабые места и определить […]
Маркетинг и продажи — две китовые опоры успешного бизнеса. Хоть это и разные сферы, между ними есть тесная взаимосвязь. Их эффективное взаимодействие помогает компаниям достигать целей. Задача маркетинга — привлекать потенциальных клиентов и создавать спрос. С помощью исследований, рекламы и контента маркетологи формируют имидж бренда и делают предложение привлекательным. А отдел продаж конвертирует спрос в […]
Ограничивающие убеждения — это установки, закрепившиеся в нашем подсознании, которые заставляют нас сомневаться в собственных силах и возможностях. Внутри каждого из нас сидит вредный внутренний критик, который постоянно шепчет: «Ты не справишься», «Это не для тебя». Эти убеждения берут начало в детских страхах и сомнениях. Они как невидимые барьеры, мешающие нам расти и развиваться. Когда […]
В условиях высокой конкуренции одним из ключевых факторов успеха любой компании является эффективная система продаж. Именно от слаженной работы отдела продаж во многом зависит динамика развития и финансовые результаты организации. Центральное место в этой системе занимает менеджер по продажам — сотрудник, на которого возлагается основная ответственность за продвижение товаров или услуг, поиск и привлечение новых […]
Должностная инструкция — это важный документ, который определяет обязанности, права и ответственность сотрудника на конкретном рабочем месте. Четко прописанная инструкция позволяет избежать недопонимания между работодателем и работником, а также служит руководством для выполнения профессиональных задач. Особенно важно составить грамотную и исчерпывающую должностную инструкцию для такой ответственной должности как менеджер по продажам. От эффективности работы менеджеров […]
14 475 просмотров