Мастер Продаж

Метрики B2B-продаж 31 августа 11:51 327 просмотров 89

CAC и стоимость лида: как считать и снижать в B2B-продажах

CAC и стоимость лида в B2B: что это, формула расчёта, средние значения, как считать и снижать. CAC payback period и связь с маркетингом.

Метрики B2B-продаж 26 августа 17:29 400 просмотров 86

Что такое средний чек простыми словами, как посчитать в Excel за день, месяц, год. ARPU vs средний чек, формула расчёта с примерами для B2B.

Метрики B2B-продаж 25 августа 18:16 155 просмотров 26

Дорогие лиды и «лиды есть, продаж нет»: почему лиды дорогие и не конвертируются, где разрыв между маркетингом и продажами и как снизить цену клиента.

Метрики B2B-продаж 25 августа 18:07 194 просмотров 32

KPI и OKR в B2B-продажах: что это простыми словами, отличия, 12 ключевых показателей для менеджеров и РОПа. Примеры расчёта и постановки.

Глоссарий 21 августа 16:16 149 просмотров 24

Как прогнозировать продажи на месяц, квартал, год: pipeline-multiplier, исторический, экспертный, комбинированный. Где брать вероятности сделок.

Обучение продажам 21 августа 16:08 167 просмотров 20

Курсы для будущих и действующих менеджеров по продажам: бесплатные и платные, онлайн и очные. Программы обучения, что входит в курс.

Обучение продажам 21 августа 10:57 176 просмотров 25

Какие техники продаж изучают на тренингах: СПИН, AIDA, активные продажи. Сравниваем методики и подсказываем, какая подойдёт вашему отделу.

Обучение продажам 18 августа 17:07 201 просмотров 29

Программы обучение персонала продажам: 15 тем тренингов, виды обучения в B2B, как выбрать программу под команду. Стоимость, форматы, длительность.

Обучение продажам 10 августа 17:20 262 просмотров 44

Виды обучения продажам для B2B-команд: тренинги, онлайн-курсы, корпоративные программы. Как выбрать формат и как оценить эффект от обучения.

Обучение продажам 10 августа 11:19 203 просмотров 45

Сколько стоит тренинг по продажам в России: от чего зависит цена и где брать бесплатные курсы. Цены тренингов 2026 и обзор форматов.