Здравствуйте, с Вами Денис Дашкевич Сегодня мы обсудим мотивацию руководителя отдела продаж. Если мотивация продумана не до конца и в ней есть существенные ошибки, то показатели отдела не будут достигать целей, которые ставит компания. Поэтому, сегодня мы разберем, как создать идеальную мотивацию для вашего руководителя отдела продаж. Чтобы она по-настоящему мотивировала его и стимулировала, отдавать […]
Добрый день, коллеги! В этой статье мы разберем тему, которая набирает все больше популярность: — Скрипты продаж больше не продают? Нужны ли они вообще? Или они окончательно умерли? Сейчас очень много разговоров идет, о том что время скриптов прошло. Что клиент сразу видит, когда продавец разговаривает по скрипту. Что это сильно раздражает клиентов. И что […]
Клиент выносит мозг, а покупает мало. Что делать? Довольно часто встречающаяся ситуация.Думаю, что все продавцы в любом бизнесе рано или поздно проходят через это. И когда появляются такие клиенты, нужно чётко понимать, как с ними дальше работать и что делать. Как появляются плохие клиенты в жизни менеджера по продажам? Начну с примера из своей жизни, […]
Здравствуйте. Сегодня мы обсудим тему: — Страх потери клиента Ситуация когда продавцу страшно, что клиент может уйти к конкурентам. Давайте попробуем разобраться в данном вопросе. Начнем с того, что выясним: Почему появляется страх потери клиента? Причины Чтобы лучше понять о чём идёт речь. Представим себе такую ситуацию. Например вы менеджер по продажам и работаете в […]
— Хочу создать продающую рассылку, которая будет прогревать клиентов и продавать мой товар. Но у меня не получается, много раз пробовал, а нужного эффекта нет. ======== Добрый день коллеги! В этой статье вы не найдете подробную инструкцию, как создать и составить продающую рассылку с 0. Но зато четко поймете, чем нужно фундаментально понимать прежде, чем начинать […]
Руководитель: — Катя, ты почему так плохо продаешь дополнительные товары? Продавец: — Александр Петрович, я предлагаю всем, а они отказываются … Руководитель: — Как так? Почему то у Сергея все покупают, а у тебя нет? Продавец: — Ну не знаю, покупатели сейчас такие пошли, ничего им не нужно. ===== Такой разговор 👆 я наблюдаю в […]
Коллеги, здравствуйте! В работе, мне не редко приходится слушать входящие звонки в разных бизнесах. Во всех случаях я встречаю одни и те же ошибки. Этой статье я хочу поделиться, какие ошибки мешаю продавать на входящих звонках. ⭐️ В конце статьи, по традиции, от меня в подарок полезный чек-лист. В 95% случаев входящие звонки не продают, […]
Эта статья будет полезна для тех, Кто хочет научиться эффективно отрабатывать возражение клиента — Это Дорого. ⭐ Как обычно, в конце статьи вас будет ждать ценный ПОДАРОК от меня. Отработка возражения клиента — Это Дорого начинается с того момента, когда мы четко понимаем, что клиент имел ввиду, когда говорил эти слова. Согласитесь, что возражение Дорого […]
Клиент говорит это Дорого, как отработать это возражение? Об этом пойдет разговор в этой статье. А в конце, по традиции вас ожидает ПОДАРОК от меня. «Дорого, дорого, дорого…» — это слово вылетает из уст клиента в каждой 2-й ситуации при продаже. Клиента можно понять, в наши дни реалии российской экономики таковы, что нужно считать каждый […]
Эта статья о том, как правильно ответить клиенту на возражение — это Дорого. ⭐️ Дочитайте эту статью до конца, вас ожидает подарок. Но прежде, чем вы получите готовые ответы, помните про две основные причины возникновения возражения — Это Дорого: 1. Если клиент говорит — это дорого, то в 80% случаев это означает, что он не увидел […]
15 243 просмотров