На сегодняшний день в B2B продажах социальные сети становятся всё более эффективным каналом привлечения клиентов. Однако многие менеджеры совершают критические ошибки, которые перечёркивают все усилия по налаживанию контакта. У вас есть буквально несколько секунд, чтобы заинтересовать потенциального клиента, который уже работает с другими поставщиками и не испытывает острой потребности в смене партнёра. В этой статье […]
В B2C продажах повторный звонок клиенту часто становится решающим этапом в его пути к покупке. По статистике, более 80% сделок закрываются не во время первого контакта, а в процессе последующих взаимодействий. Однако большинство менеджеров допускают критические ошибки, которые превращают повторный звонок в формальность и упускают возможность завершить продажу. В этой статье вы получите пошаговый скрипт […]
В B2B продажах электронная почта остается одним из самых эффективных каналов привлечения клиентов. При правильном подходе email-маркетинг обеспечивает высокую конверсию и позволяет установить прочные деловые отношения. Однако многие менеджеры совершают критические ошибки, из-за которых их письма игнорируются или сразу отправляются в спам. В этой статье вы получите пошаговый скрипт email-коммуникации, основанный на реальном опыте успешных […]
В практике B2B продаж возвращение ушедшего клиента часто требует меньше ресурсов, чем привлечение нового, но при этом может принести сопоставимую выгоду. Статистика показывает, что повышение удержания клиентов всего на 5% может увеличить прибыль компании на 25-95%. Однако большинство менеджеров допускают критические ошибки при попытках вернуть потерянных клиентов, что приводит к окончательному разрыву отношений. В этой […]
Успех продаж во многом зависит от умения правильно следовать за первой встречей с клиентом. Даже самая успешная презентация и отличное коммерческое предложение могут не принести результата, если вы не знаете, как грамотно провести повторный звонок. В этой статье вы получите пошаговый скрипт для таких звонков, который поможет вам избежать типичных ошибок и значительно повысить процент […]
В B2B продаж первая встреча с потенциальным клиентом часто определяет судьбу всей сделки. У вас есть всего 10-15 минут, чтобы произвести впечатление и заинтересовать занятого руководителя, который уже работает с другими поставщиками. Как превратить эти драгоценные минуты в начало успешного сотрудничества? В этой статье вы получите пошаговый скрипт проведения первой встречи, основанный на реальном опыте […]
Участие в B2B-выставках обходится компаниям в сотни тысяч рублей, но больше половины участников не окупают даже стоимость стенда. Причина проста: большинство менеджеров не умеют эффективно работать с потоком посетителей и упускают до 80% потенциальных клиентов. При этом лидеры рынка регулярно возвращаются с выставок с десятками качественных лидов и контрактами на миллионы. В этом практическом руководстве […]
Добрый день, коллеги! В этой статье мы разберем тему, которая набирает все больше популярность: — Скрипты продаж больше не продают? Нужны ли они вообще? Или они окончательно умерли? Сейчас очень много разговоров идет, о том что время скриптов прошло. Что клиент сразу видит, когда продавец разговаривает по скрипту. Что это сильно раздражает клиентов. И что […]
В этой статье я дам образцы самых популярных скриптов продаж по телефону. Дочитайте эту статью до конца и получите от меня подарок. В начале немного теории. Прежде всего, для того, чтобы составить эффективный скрипт продаж, нужно чётко определить цель вашего звонка. 🔴 Если это холодный звонок, то вашей целью может быть назначение встречи. 🔴 Если это входящий […]
Сегодня мы разберем значение скриптов продаж для менеджеров. В конце статьи вас ждёт подарок, моя книга которую я специально написал для менеджеров по продажам и их руководителей. В ней вы найдете все скрипты продаж с готовыми алгоритмами и реальными примерами для любой ситуации с клиентом. Теперь вернёмся к нашему вопросу. В современном рынке, для того чтобы менеджер […]
16 019 просмотров