Скрипты продаж для менеджеров по продажам

Сегодня мы разберем значение скриптов продаж для менеджеров.

В конце статьи вас ждёт подарок, моя книга которую я специально написал для менеджеров по продажам и их руководителей. В ней вы найдете все скрипты продаж с готовыми алгоритмами и реальными примерами для любой ситуации с клиентом.

Теперь вернёмся к нашему вопросу.

В современном рынке, для того чтобы менеджер по продажам мог эффективно работать, ему необходимы качественные скрипты продаж.

Если у менеджера нет четкого плана разговора с клиентом под разные ситуации, то о высоких результатах можно просто забыть.

Давайте перечислим, в каких важных ситуациях менеджеру нужен хороший скрипт продаж.

Скрипты продаж для менеджеров по продажам

1. При холодном звонке.
В этом случае, скрипт поможет правильно начать разговор с клиентом и зацепить его внимание. Также скрипт поможет с лёгкостью пройти возражения клиента и договориться с ним о встрече.

2. При обработке входящих звонков.
В работе с входящими звонками, скрипт продаж нужен для того, чтобы эффективно отработать заявку,  правильно подобрать и презентовать нужное решение  для клиента и договориться о следующем шаге взаимодействия.

3. При встрече с клиентом.
Во время встречи, скрипт позволяет правильно выстроить диалог с клиентом и достичь тех целей, которые изначально стояли.

4. Во время презентации.
Скрипт позволяет точечно сделать правильный акцент, чтобы клиент увидел свою выгоду при покупке вашего товара/услуги.

5. При обработке возражений.
Скрипт продаж позволяет без проблем правильно обработать любое возражение, так как в нем заранее прописаны ответы, что ответить клиенту в любой ситуации.

6. При закрытии на сделку.
И здесь скрипт поможет, через правильные речевые модули подвести клиента к закрытию на покупку.

Есть ещё другие ситуации, где скрипты продаж будут весьма кстати.

Каждый этот этап, должен вести клиента через продуманный скрипт продаж, к какому-то промежуточному результату. В итоге плавно подвести его к сделке.

Стоит помнить, скрипты экономят кучу сил и времени менеджера по продажам.  Со скриптами менеджер «не буксует», а уверенно собирает в короткие сроки качественную клиентскую базу, которая обеспечивает высокие показали продаж.

Ну а теперь как и обещал, в конце статьи подарок от меня.

Читайте бесплатно мою книгу.

Активные продажи. Все инструменты менеджера.

В этой книге вы найдет готовые скрипты продаж с реальными примерами, вам останется, только подставить свой продукт.

Успехов вам! С уважением, бизнес-тренер по продажам Денис Дашкевич.