Скрипты продаж для менеджеров по продажам

Скрипты продаж 26 августа 15:28 321 просмотров 17

Сегодня мы разберем значение скриптов продаж для менеджеров.

В конце статьи вас ждёт подарок, моя книга которую я специально написал для менеджеров по продажам и их руководителей. В ней вы найдете все скрипты продаж с готовыми алгоритмами и реальными примерами для любой ситуации с клиентом.

Теперь вернёмся к нашему вопросу.

В современном рынке, для того чтобы менеджер по продажам мог эффективно работать, ему необходимы качественные скрипты продаж.

Если у менеджера нет четкого плана разговора с клиентом под разные ситуации, то о высоких результатах можно просто забыть.

Давайте перечислим, в каких важных ситуациях менеджеру нужен хороший скрипт продаж.

Скрипты продаж для менеджеров по продажам

1. При холодном звонке.
В этом случае, скрипт поможет правильно начать разговор с клиентом и зацепить его внимание. Также скрипт поможет с лёгкостью пройти возражения клиента и договориться с ним о встрече.

2. При обработке входящих звонков.
В работе с входящими звонками, скрипт продаж нужен для того, чтобы эффективно отработать заявку,  правильно подобрать и презентовать нужное решение  для клиента и договориться о следующем шаге взаимодействия.

3. При встрече с клиентом.
Во время встречи, скрипт позволяет правильно выстроить диалог с клиентом и достичь тех целей, которые изначально стояли.

4. Во время презентации.
Скрипт позволяет точечно сделать правильный акцент, чтобы клиент увидел свою выгоду при покупке вашего товара/услуги.

5. При обработке возражений.
Скрипт продаж позволяет без проблем правильно обработать любое возражение, так как в нем заранее прописаны ответы, что ответить клиенту в любой ситуации.

6. При закрытии на сделку.
И здесь скрипт поможет, через правильные речевые модули подвести клиента к закрытию на покупку.

Есть ещё другие ситуации, где скрипты продаж будут весьма кстати.

Каждый этот этап, должен вести клиента через продуманный скрипт продаж, к какому-то промежуточному результату. В итоге плавно подвести его к сделке.

Стоит помнить, скрипты экономят кучу сил и времени менеджера по продажам.  Со скриптами менеджер «не буксует», а уверенно собирает в короткие сроки качественную клиентскую базу, которая обеспечивает высокие показали продаж.

Ну а теперь как и обещал, в конце статьи подарок от меня.

Читайте бесплатно мою книгу.

✅ Активные продажи. Все инструменты менеджера.

В этой книге вы найдет готовые скрипты продаж с реальными примерами, вам останется, только подставить свой продукт.

Успехов вам! С уважением, бизнес-тренер по продажам Денис Дашкевич.

 

Читайте также:
Как правильно составить должностную инструкцию руководителя отдела продаж?
10 обязанностей эффективного руководителя отдела продаж
Как нанять лучшего руководителя отдела продаж (РОПа)?
Идеальная мотивация руководителя отдела продаж. Примеры kpi, главное, схема
Скрипты продаж для менеджеров не продают? 4 причины. Зачем тогда нужны скрипты?