В этой статье я хочу сделать небольшой обзор на 2 мои новые книги для менеджеров по продажам, которые могут существенно помочь увеличению продаж. Книги для менеджеров по продажам КНИГА ПЕРВАЯ 2020 г. : «Активные В2В продажи. Все инструменты менеджера». В книге собраны наиболее эффективные и современные инструменты продаж для менеджера. Книга написана в формате проблема-решение. В ней разобраны […]
Добрый день! С Вами Денис Дашкевич. Это проект «Школа продаж». Сегодня тема урока: Шаг 8. Завершение сделки в продажах. После того как Вы совершили все шаги продаж и обработали возражения клиента. Остается сделать последний шаг – завершить сделку. Если вы сделали все правильно, то в большинстве случаев клиент говорит: – Я покупаю! Но бывает […]
Добрый день! С Вами Денис Дашкевич и это проект «Школа продаж». Сегодня тема нашего урока: Шаг 7. Работа с возражениями в продажах. Рассмотрим примеры работы с возражениями в продажах. Давайте рассмотрим ситуацию из жизни. Допустим Вы решили купить себе новые часы. Приходите в салон и просите продавца о помощи в подборе часов. Продавец уточнил, […]
Добрый день! С Вами Денис Дашкевич. Это проект «Школа продаж». Сегодня тема урока: Шаг 6. Презентация товара. И так коллеги, мы с Вами плавно подошли к самому интересному, к презентации товара! Ведь каждый хороший продавец мечтает рассказать своему покупателю, какой исключительный товар он продает. Давайте выясним, когда и зачем нужно проводить презентацию товара. Предлагаю […]
Добрый день! С Вами Денис Дашкевич. Это проект «Школа продаж». Сегодня тема урока: Шаг 5. Внутренний настрой на продажи. Друзья, важную роль в продаже любого товара играет правильный внутренний настрой. Настрой зеркально отражает наше отношение к делу. То есть, на что мы себя настраиваем, то в результате и получаем. Давайте разберемся, как настроить себя […]
Добрый день, друзья! С Вами Денис Дашкевич. Это проект «Школа продаж». Сегодня тема урока: Шаг 4. Составьте план разговора (скрипт продажи товара). Представьте себе ситуацию, Вы пришли на собеседование в уважаемую компанию и хотите получить высоко оплачиваемую работу. Ваша цель: продать себя дорого и получить заветную должность! Рассмотрим 2 варианта: Вариант 1. Вы приходите […]
Добрый день! С Вами Денис Дашкевич и это проект «Школа продаж». Сегодня тема нашего урока: Шаг 3. Выявление потребностей в продажах. Что нужно Вашему покупателю? Для того, чтобы успешно продать свой товар, нам необходимо четко понять: Что нужно нашему покупателю? Если мы не понимаем, что конкретно от нас хотят, то как мы можем подобрать […]
Добрый день! С Вами Денис Дашкевич и это проект «Школа продаж». Сегодня тема нашего урока: Шаг 2 Изучите свой товар. Представьте себе ситуацию, Вы пришли в магазин купить шариковую ручку, подходите к кассе, достаете деньги и спрашиваете продавца: -Скажите, на сколько мне хватить этой ручки? У прошлой чернила закончились через неделю после покупки. Продавец […]
Добрый день! Это проект «Школа продаж». Сегодня мы начинаем изучать шаги продаж. Тема нашего сегодняшнего урока: Как научиться продавать товар Шаг 1. Определите свою цель. Кто Ваш покупатель? Давайте разберемся, зачем нам это нужно? Расскажу Вам одну историю… Два соседа садовода, собрали большой урожай яблок на своих участках. И каждый поставил себе задачу, продать по […]
Добрый день! Это проект «Школа продаж». Друзья, каждый из нас желает продать свой товар. Я думаю, что Вы уже определились с тем, что и кому хотите продать. Определились? Отлично! Могу сказать, что принципы продажи различных товаров во многом схожи. Если Вы научитесь продавать правильно один товар, то раскроете секрет всех продаж. Ваша задача уловить суть и […]
14 474 просмотров