Школа продаж. Шаг 5: Внутренний настрой на продажи.
Добрый день!
С Вами Денис Дашкевич. Это проект «Школа продаж».
Сегодня тема урока:
Шаг 5. Внутренний настрой на продажи.
Друзья, важную роль в продаже любого товара играет правильный внутренний настрой.
Настрой зеркально отражает наше отношение к делу.
То есть, на что мы себя настраиваем, то в результате и получаем.
Давайте разберемся, как настроить себя на продажи?
1.Правильное отношение к себе.
Скажите себе: Я отличный продавец! Я уверен в себе! У меня все получиться!
Положительный настрой в отношении себя играет важнейшую роль при продаже. Если в момент продажи Ваш покупатель почувствует, что Вы не уверены в себе, он вряд ли купит. В результате Вы может продать не то что планировали. Что я имею в виду? Если Вы будете сомневаться в себе, то может так получиться, что продадите покупателю «свою не уверенность» вместо того, что планировали продать изначально.
И чтобы этого избежать, запомните:
Важно!!! Чем больше Вы уверены в себе, в своих силах, тем больше вероятность, что у Вас купят!
2. Правильное отношение к покупателю.
Покупатель купит в том случае, если почувствует заботу и уважение в отношении себя.
К нему нужно относиться, как дорогому Вам человеку. Если изначально покупатель в Ваших глазах «лопух», и Вы воспринимаете его только как «мешок денег», и не думаете о том как помочь человеку, то такое отношение может стать преградой к успешному результату. Покупателю нравятся те, кто искренне интересуется его потребностями и проблемами и он купит если почувствует заботу в отношении себя.
Важно!!! Покупатель-это человек! Его нужно уважать и проявлять заботу!
3. Правильное отношение к своему товару.
Продавая свой товар, Вы должны быть уверены, что он будет реально полезен покупателю.
Если Вы не уверены в этом сами, то не сможете убедить человека купить. Сначала нужно продать товар самому себе. Убедите себя в том, что Ваш товар действительно полезен покупателю. И Вам будет намного проще убедить в этом других.
Важно!!! С начала продай товар себе, а потом покупателю!
Друзья, мы с Вами рассмотрели как нужно правильно настраивать себя. Разобрали настрой на успех в продажах.
Какие же последствия правильного настроя Вы сможете ощутить?
После того, как Вы научитесь правильно настраивать себя, Ваши успехи моментально поползут вверх.
Я говорю не только про успех, который Вы ощутите во время самой продажи. Правильный настрой помогает выстроить с покупателем очень теплые и доверительные отношения, которые будут способствовать тому, чтобы этот клиент стал Вашим постоянным клиентом.
А к этому стремится каждый хороший продавец!
С Вами был Денис Дашкевич, до встречи на наших уроках!