Школа продаж. Шаг 5: Внутренний настрой на продажи.

Школа продаж 4 декабря 14:46 1 693 просмотров 51

 

Добрый день! 

С Вами Денис Дашкевич. Это проект «Школа продаж». 

Сегодня тема урока: 

Шаг 5. Внутренний настрой на продажи. 

Друзья, важную роль в продаже любого товара играет правильный внутренний настрой. 
Настрой зеркально отражает наше отношение к делу. 
То есть, на что мы себя настраиваем, то в результате и получаем. 
Давайте разберемся, как настроить себя на продажи? 

1.Правильное отношение к себе. 

Скажите себе: Я отличный продавец! Я уверен в себе! У меня все получиться! 
Положительный настрой в отношении себя играет важнейшую роль при продаже. Если в момент продажи Ваш покупатель почувствует, что Вы не уверены в себе, он вряд ли купит. В результате Вы может продать не то что планировали. Что я имею в виду? Если Вы будете сомневаться в себе, то может так получиться, что продадите покупателю «свою не уверенность» вместо того, что планировали продать изначально. 
И чтобы этого избежать, запомните: 

Важно!!! Чем больше Вы уверены в себе, в своих силах, тем больше вероятность, что у Вас купят! 

2. Правильное отношение к покупателю. 

Покупатель купит в том случае, если почувствует заботу и уважение в отношении себя. 
К нему нужно относиться, как дорогому Вам человеку. Если изначально покупатель в Ваших глазах «лопух», и Вы воспринимаете его только как «мешок денег», и не думаете о том как помочь человеку, то такое отношение может стать преградой к успешному результату. Покупателю нравятся те, кто искренне интересуется его потребностями и проблемами и он купит если почувствует заботу в отношении себя. 

Важно!!! Покупатель-это человек! Его нужно уважать и проявлять заботу! 

3. Правильное отношение к своему товару. 

Продавая свой товар, Вы должны быть уверены, что он будет реально полезен покупателю. 
Если Вы не уверены в этом сами, то не сможете убедить человека купить. Сначала нужно продать товар самому себе. Убедите себя в том, что Ваш товар действительно полезен покупателю. И Вам будет намного проще убедить в этом других. 

Важно!!! С начала продай товар себе, а потом покупателю! 

Друзья, мы с Вами рассмотрели как нужно правильно настраивать себя. Разобрали настрой на успех в продажах. 

Какие же последствия правильного настроя Вы сможете ощутить? 

После того, как Вы научитесь правильно настраивать себя, Ваши успехи моментально поползут вверх. 
Я говорю не только про успех, который Вы ощутите во время самой продажи. Правильный настрой помогает выстроить с покупателем очень теплые и доверительные отношения, которые будут способствовать тому, чтобы этот клиент стал Вашим постоянным клиентом. 

А к этому стремится каждый хороший продавец! 

С Вами был Денис Дашкевич, до встречи на наших уроках!

Читайте также:
Как правильно составить должностную инструкцию руководителя отдела продаж?
10 обязанностей эффективного руководителя отдела продаж
Как нанять лучшего руководителя отдела продаж (РОПа)?
Идеальная мотивация руководителя отдела продаж. Примеры kpi, главное, схема
Скрипты продаж для менеджеров не продают? 4 причины. Зачем тогда нужны скрипты?