Школа продаж. Шаг 1: Определите Вашу цель и кто Ваш покупатель. Как научиться продавать товар.

Школа продаж 23 ноября 18:11 391 17

Добрый день!

Это проект “Школа продаж”.

Сегодня мы начинаем изучать шаги продаж.

Тема нашего сегодняшнего урока:

Шаг 1. Определите свою цель. Кто Ваш покупатель?.

Давайте разберемся, зачем нам это нужно?
Расскажу Вам одну историю…
Два соседа садовода, собрали большой урожай яблок на своих участках.
И каждый поставил себе задачу, продать по 100 кг. яблок.
Первый садовод, долго не думая на следующий день пошел на рынок. Он считал себя самым умным и хотел быстро заработать денег.
Он мыслил так, быстрее всего я смогу продать яблоки на рынке, ведь там много покупателей. Садовод простоял весь день на рынке и всего смог продать 5 кг., заработав 25 руб. Почему так мало? На рынке оказалось много конкурентов и яблоки из южных стран имеют большую популярность чем местные фрукты.  Садовод все посчитал, он не готов был 20 дней ходить на рынок, чтобы продать все яблоки , в итоге он решил продавать яблоки не по 5 руб/кг, а за цену по которой люди будут готовы купить, со скидкой,  за 2-4 руб/кг. В результате, он сократил время и продал свои яблоки за 10 дней, но потерял в деньгах и заработал примерно 300 руб.

Второй садовод не стал торопиться и не пошел на рынок.
Он решил вначале разобраться в своих желаниях, и задал себе вопросы:

1. Чего я хочу от продажи яблок?
2. Сколько я хочу заработать денег?
3. Сколько времени я готов на это потратить?

Ответив себе на эти вопросы, он написал на бумаге свою конечную цель:
Продать 100 кг яблок. Заработать 500 руб. Срок 5 дней.

Садоводу сразу стало понятно, что его покупатель не посетитель рынка, там он потратит много времени и не заработает нужную сумму денег.
Тогда он задал себе вопрос:

Кто мой покупатель?

И имея четко сформулированную цель на бумаге, он смог без труда определить своего покупателя. Оказалось его покупатель, это не посетители рынка, а розничные продуктовые магазины. Они покупают оптом и по фиксированной цене.
Дальше все просто, садовод позвонил в несколько магазинов вблизи своего дома. И договорился с одним из магазинов о покупке 100кг. яблок. В результате садовод продал свои яблоки по цене, которая его устроила.

Как видите, садоводы пошли разными путями и вот их результаты:

1-й садовод. Заработал 300 руб. за 10 дней. Он потратил много сил и времени на ежедневные походы на рынок.
2-й садовод. Заработал 500 руб. за 5 дней. Он почти не потратил сил и время, сделал несколько звонков и в 2 раза быстрее продал яблоки рядом со своим домом.

В чем же секрет успеха 2-ого садовода?

Секрет очень прост, садовод сделал правильно 1-й шаг продажи! Он не стал торопиться.
1. Он четко определил свою цель.
2. Он правильно определил своего покупателя.
В результате 2-й садовод заработал больше денег и потратил меньше времени.

Вот так друзья, делайте выводы…

С Вами был Денис Дашкевич, до встречи на наших уроках!

 

Читайте также:
Презентация в B2B. Активные продажи
Выявление потребностей в B2B. Активные продажи.
Первая встреча с клиентом в B2B. Активные продажи.
Скрипт холодного звонка B2B. Назначение встречи по телефону. Активные продажи.
Скрипт холодного звонка B2B. Работа с отговорками. Активные продажи
Подпишитесь и получайте новые статьи блога на Ваш e-mail:
Мы против спама