Как научиться продавать товар | Школа продаж

Школа продаж 23 ноября 18:11 550 19

Добрый день!

Это проект “Школа продаж”.

Сегодня мы начинаем изучать шаги продаж.

Тема нашего сегодняшнего урока:

Как научиться продавать товар

Шаг 1. Определите свою цель. Кто Ваш покупатель?

Давайте разберемся, зачем нам это нужно?
Расскажу Вам одну историю…
Два соседа садовода, собрали большой урожай яблок на своих участках.
И каждый поставил себе задачу, продать по 100 кг. яблок.
Первый садовод, долго не думая на следующий день пошел на рынок. Он считал себя самым умным и хотел быстро заработать денег.
Он мыслил так, быстрее всего я смогу продать яблоки на рынке, ведь там много покупателей. Садовод простоял весь день на рынке и всего смог продать 5 кг., заработав 25 руб. Почему так мало? На рынке оказалось много конкурентов и яблоки из южных стран имеют большую популярность чем местные фрукты.  Садовод все посчитал, он не готов был 20 дней ходить на рынок, чтобы продать все яблоки , в итоге он решил продавать яблоки не по 5 руб/кг, а за цену по которой люди будут готовы купить, со скидкой,  за 2-4 руб/кг. В результате, он сократил время и продал свои яблоки за 10 дней, но потерял в деньгах и заработал примерно 300 руб.

Второй садовод не стал торопиться и не пошел на рынок.
Он решил вначале разобраться в своих желаниях, и задал себе вопросы:

1. Чего я хочу от продажи яблок?
2. Сколько я хочу заработать денег?
3. Сколько времени я готов на это потратить?

Ответив себе на эти вопросы, он написал на бумаге свою конечную цель:
Продать 100 кг яблок. Заработать 500 руб. Срок 5 дней.

Садоводу сразу стало понятно, что его покупатель не посетитель рынка, там он потратит много времени и не заработает нужную сумму денег.
Тогда он задал себе вопрос:

Кто мой покупатель?

И имея четко сформулированную цель на бумаге, он смог без труда определить своего покупателя. Оказалось его покупатель, это не посетители рынка, а розничные продуктовые магазины. Они покупают оптом и по фиксированной цене.
Дальше все просто, садовод позвонил в несколько магазинов вблизи своего дома. И договорился с одним из магазинов о покупке 100 кг. яблок. В результате садовод продал свои яблоки по цене, которая его устроила.

Как видите, садоводы пошли разными путями и вот их результаты:

1-й садовод. Заработал 300 руб. за 10 дней. Он потратил много сил и времени на ежедневные походы на рынок.
2-й садовод. Заработал 500 руб. за 5 дней. Он почти не потратил сил и время, сделал несколько звонков и в 2 раза быстрее продал яблоки рядом со своим домом.

В чем же секрет успеха 2-ого садовода?

Секрет очень прост, садовод сделал правильно 1-й шаг продажи! Он не стал торопиться.
1. Он четко определил свою цель.
2. Он правильно определил своего покупателя.
В результате 2-й садовод заработал больше денег и потратил меньше времени.

Вот так друзья, делайте выводы…

С Вами был Денис Дашкевич, до встречи на наших уроках!

 

Читайте также:
Презентация в B2B. Активные продажи
Выявление потребностей в B2B. Активные продажи.
Первая встреча с клиентом в B2B. Активные продажи.
Скрипт холодного звонка B2B. Назначение встречи по телефону. Активные продажи.
Скрипт холодного звонка B2B. Работа с отговорками. Активные продажи