Как отработать возражение Дорого в продажах | 32 готовых ответа

Работа с возражениями 16 сентября 12:10 28 5

Клиент говорит это Дорого, как отработать это возражение?

Об этом пойдет разговор в этой статье.

А в конце, по традиции вас ожидает ПОДАРОК от меня.

“Дорого, дорого, дорого…” – это слово вылетает из уст клиента в каждой 2-й ситуации при продаже.

Клиента можно понять, в наши дни реалии российской экономики таковы, что нужно считать каждый рубль.

Но вместе с тем, существуем мы- продавцы и наша задача сделать так, чтобы возражение -это Дорого не было преградой для выполнения плана продаж. Ведь каждому продавцу, как и любому другому человеку нужно продолжать кормить свою семью.

Поэтому я и написал эту статью, чтобы помочь вам коллеги научиться с лёгкостью проходить это возражение и добиваться поставленных целей.

Итак.

Когда клиент говорит -это Дорого.

То в первую очередь надо понять, что он имеет ввиду произнося эти слова?


✔️ Для него Дорого, потому что вместо 10 рулей он планировал потратить 7?

✔️ Для него Дорого, потому что этот же товар но в другом месте он видел дешевле. И не факт, что это тот же самый товар, возможно это китайская подделка, но клиент этого не знает.

✔️ Для него Дорого, потому что он сравнивает с другим товар, который сильно проигрывает в качестве вашему товару. Но клиент то этого не знает.

✔️ Для него Дорого потому что у него есть 7 руб.а он хочет купить товар высокого качества который стоит 10 руб., но готов заплатить только 7. Клиенту нужно объяснить, что так не бывает- классное качество не стоит 7 руб., оно стоит 10. Но он этого не знает.
И т. д.

Смотрите, как много вариантов того, что клиент имел ввиду когда говорил -это Дорого.

А я ведь сейчас перечислил не все возможные варианты, почему он так мог сказать.

✔️ Может слово -Дорого это просто защитная реакция клиента, чтобы вы отстали от него, потому что он не планировал ничего покупать, а просто поинтересовался.

Да конечно, такие клиенты интересующиеся тоже нередко покупают, но я говорю про клиента который сегодня ни что не готов купить.
И это все нужно узнать…

Как обработать возражение Дорого в продажах

Я наверное вас немного напугал, большим количеством вариант значения возражение это Дорого.

Не бойтесь, это сущие пустяки, потому что я подготовил

Подарок для вас

➡️ 32 ЛУЧШИХ ОТВЕТА НА ВОЗРАЖЕНИЕ ДОРОГО.

По всем ситуациям, которые я описал выше, вы найдете конкретные фразы, что ответить клиенту на его возражение Дорого, чтобы максимально точно выяснить что он имел ввиду произнося данные слова.

Денис Дашкевич тренер по продажам.

Читайте также:
Как ответить на возражение Дорого | 5 лучших вариантов
Книги для менеджеров по продажам бесплатно. Лучшие новинки года.
Тренинг по продажам для менеджеров.
Тренинг активные продажи для менеджеров
Обучение по холодным звонкам от практика продаж по телефону