Активные продажи 17 августа 16:28 5 478 просмотров 151

Скрипт холодного звонка B2B. Назначение встречи по телефону. Активные продажи.

Часть 3. После того, как вы обработали отговорки клиента. Дальше происходит следующее, клиент видит, что вы легко и адекватно отвечаете на все его отговорки и он начинает успокаиваться. Его защитная реакция ослабевает, он понимает, что просто так ему от вас не отвязаться и он начинает уже осознано задавать вопросы. Клиент может сказать: -Ну ладно, расскажите […]

Активные продажи 5 июня 12:54 2 345 просмотров 115

Скрипт холодного звонка B2B. Работа с отговорками. Активные продажи

Часть 2. После того, как вы при холодном звонке представились клиенту, объяснили цель своего звонка и задали открытый вопрос. Дальше нас ожидает ответ клиента. Что в этом случае может сказать клиент? С 95% вероятностью клиент скажет следующее: -нам не нужно/не надо -мы работаем с другими -не интересно -есть поставщик, и т.д. То, что клиент говорит […]

Активные продажи 3 июня 14:55 4 694 просмотров 103

Скрипт холодного звонка B2B. Начало разговора. Активные продажи

Часть 1. Итак, вы благополучно прошли секретаря и вышли на ЛПР (лицо принимающее решение). И тут вопрос, как начать разговор с клиентом , чтобы заинтересовать его? Ведь здесь нас ожидает следующая проблема. Этот человек не ждёт нашего звонка, скорее всего у него сейчас все хорошо, он уже покупает наш товар или услугу у другого поставщика. Если […]