Продающая рассылка писем. Как её правильно составить?

Маркетинг 13 октября 13:45 5 004 просмотров 333

-Хочу создать продающую рассылку, которая будет прогревать клиентов и продавать мой товар. Но у меня не получается, много раз пробовал, а нужного эффекта нет.

========

Добрый день коллеги!

В этой статье вы не найдете подробную инструкцию, как создать и составить продающую рассылку с 0.

Но зато четко поймете, чем нужно фундаментально понимать прежде, чем начинать составлять письма для продающей рассылки.

Хочу раскрыть тему на примере взаимоотношений между мужчиной и женщиной.

Представим себе ситуацию.
Молодой парень, назовем его Саша, солнечным днём прогуливается по центру города. Он шагает в хорошем настроении и видит,  навстречу ему идет красивая девушка. Она понравилась Саше и он решается с ней  познакомиться.

Саша подходит к девушке и говорит:

-Привет, ты такая красивая, очень хочу с тобой познакомиться.

Девушке нравится, то что ей сказал этот парень и она отвечает:

-Ну раз я тебе так нравлюсь, тогда я не против, давай начнем общение. 
Девушку зовут Катя.

И у ребят завязывается приятный разговор.

В конце общения Саша не понимая до конца ситуацию, обращается к девушке с предложением:

-Слушай Катя, мне так приятно с тобой общаться. Давай мы сейчас поедем ко мне и выпьем по чашечке кофе?

И тут пауза…

Катя: -Нет. Что ты себе позволяешь? 

Она разворачивается и уходит…

Упс, кажется этим отношениям пришел конец.

После первого знакомства, предлагать  следующим шагом кофе да ещё и дома у Саши, было крайне не продуманным действием с его стороны.

О чем он вообще думал, когда предлагал поехать к нему после первого знакомства?

Катю можно понять. Любая нормальная девушка в подобной ситуации поступит точно также -развернется и уйдет.

И спасти эти отношения будет практически не возможно.

В чем же Саша допустил ошибку при общении с Катей?

Все просто- он сильно опередил события своим не своевременным предложением.

Для того, чтобы предложение Саши было воспринято правильно, ему нужно было продолжить выстраивать общение с девушкой, а он сразу — поехали ко мне :)) 

Чтобы получить другой ответ от Кати, нужно было пройти следующие стадии развития отношений:

1. Знакомство.

2. Ухаживания (цветы, прогулки по красивым местам)Дальше нужно понять интересы девушки (театры, кино, выставки и др.) и посетить с ней эти места, чтобы порадовать её.

3. Знакомство с друзьями.

4. Далее по мере общения можно пригласить девушку на обед к родителям.

5. И только тогда предлагать что-то другое)))

В нашем случае молодой парень перескочил несколько этапов и тем самым испортил отношения с девушкой, которая ему так понравилась.
Жаль что так получилось…

Как составит продающую рассылку писем

Удивительно, но тоже самое общение мы наблюдаем когда получаем письма от разных компаний. Допустим вы что-то скачали в интернете, и через продающую рассылку  они пытаются после первого касания сразу что-то продать.

А как же все логические стадии развития отношений?

Где цветы и прогулки? Где подарки которые нравятся клиентам? Где то внимание, которое сближает людей и делает их друзьями? Где та помощь и поддержка, которую оказывают друг другу близкие люди?

Этого ничего нет. 
Поэтому и продаж мало.

Ведь перед предложением о покупке, отношения с клиентом были не выстроены, отсюда и результаты.

Проанализируйте, а как вы выстраиваете отношения в письмах со своими клиентами.

Есть ли в вашей цепочки писем все вышеперечисленные этапы?

Если да, жму вашу руку!

➡️ Мой Telegram-канал 👉 Здесь, в котором еще больше качественного контента по продажам.

До встречи.

Читайте также:
Как правильно составить должностную инструкцию руководителя отдела продаж?
10 обязанностей эффективного руководителя отдела продаж
Как нанять лучшего руководителя отдела продаж (РОПа)?
Идеальная мотивация руководителя отдела продаж. Примеры kpi, главное, схема
Скрипты продаж для менеджеров не продают? 4 причины. Зачем тогда нужны скрипты?