На сегодняшний день в B2B продажах социальные сети становятся всё более эффективным каналом привлечения клиентов. Однако многие менеджеры совершают критические ошибки, которые перечёркивают все усилия по налаживанию контакта. У вас есть буквально несколько секунд, чтобы заинтересовать потенциального клиента, который уже работает с другими поставщиками и не испытывает острой потребности в смене партнёра. В этой статье […]
В B2B продаж первая встреча с потенциальным клиентом часто определяет судьбу всей сделки. У вас есть всего 10-15 минут, чтобы произвести впечатление и заинтересовать занятого руководителя, который уже работает с другими поставщиками. Как превратить эти драгоценные минуты в начало успешного сотрудничества? В этой статье вы получите пошаговый скрипт проведения первой встречи, основанный на реальном опыте […]
Добрый день, коллеги! В этой статье мы разберем, как провести эффективную презентацию в B2B продажах. Настало время качественно презентовать клиенту ваше предложение. Как презентовать себя, компанию ваш продукт, чтобы заинтересовать клиента и стать его поставщиком? Об этом в этой статье. Прежде чем вы начнете проводить презентацию, рекомендую в начале обратить внимание на то, кем является […]
Приветствую, коллеги! Эта статья про выявление потребностей клиента в B2B продажах. Предлагаю рассмотреть модель из шести базовых вопросов, которые позволят вам качественно выявить потребности клиентов. Рекомендуется задавать данные вопросы при личной встрече с клиентом. Как выявить потребность в B2B продажах? Вы начинаете с фразы: — Александр Сергеевич, чтобы сделать Вам лучшее предложение, я задам несколько […]
После того, как вы договорились с клиентом по телефону о встрече. Теперь настало время, должным образом подготовиться к ней. Необходимо тщательно продумать диалог с клиентом, чтобы встреча была максимально продуктивной. Как подготовится к первой встрече с клиентом? 1. Соберите перед встречей, как можно больше информации о вашем клиенте и его компании. Для этого зайдите на […]
Добрый день! Сегодня мы будем говорить о том, как договориться о встрече с клиентом по телефону в B2B. В сегменте B2B, встреча-это важнейший этап в продаже товара. B2B продажи имеют свои особенности. К примеру если вы впервые звоните в новую компанию и выходите на ЛПР по вашему товару, то скорее всего сразу вы не сможете […]
20 218 просмотров