«Холодные звонки мертвы,» — утверждают диджитал-гуру. Но так ли это? Пока ваши конкуренты массово переключаются на модные онлайн-каналы, лидеры рынка тихо совершенствуют телефонные продажи, превращая их в прецизионный инструмент привлечения премиальных клиентов. Факт, который многие предпочитают игнорировать: 67% компаний, выросших более чем на 30% за последний год, активно используют холодные звонки. Но делают это иначе, […]
Каждый руководитель отдела продаж сталкивается с одной и той же проблемой — как научить менеджеров эффективно совершать холодные звонки. Даже опытные продавцы часто испытывают дискомфорт, набирая номер незнакомого человека. Что уж говорить о новичках, для которых каждый звонок превращается в настоящее испытание. Традиционный подход «просто дайте им скрипт и пусть звонят» давно доказал свою неэффективность. […]
Холодные звонки остаются одним из самых эффективных инструментов продаж, однако многие менеджеры испытывают серьезный психологический дискомфорт перед необходимостью позвонить незнакомому человеку. Страх холодных звонков – это распространенная проблема, которая может существенно снижать эффективность работы отдела продаж и мешать достижению бизнес-целей компании. Особенно остро эта проблема стоит перед начинающими менеджерами по продажам, которые только начинают свой […]
Холодные звонки остаются одним из ключевых инструментов привлечения клиентов в B2B-сегменте. Однако даже опытные менеджеры по продажам ежедневно сталкиваются с серьезным вызовом – отговорками и возражениями клиентов. «У нас уже есть поставщик», «Нет бюджета», «Сейчас не интересно» – эти фразы знакомы каждому, кто работает в продажах. Представьте ситуацию: руководитель компании или ЛПР, у которого налажены […]
Тренинг холодные звонки от автора популярной практической книги: ✅ Холодные звонки.10 шагов к встрече с клиентом Вы хотите, чтобы менеджеры всегда находили для вас клиентов через холодные звонки? Да? Отлично! Прежде всего хочу спросить, есть ли у вас следующие проблемы в отделе продаж: 🔴 Менеджеры бояться холодных звонков. 🔴 Менеджеры не хотят делать холодные звонки. […]
16 020 просмотров