Школа продаж. Шаг 5: Внутренний настрой на продажи.

Школа продаж 4 декабря 14:46 408 26

 

Добрый день! 

С Вами Денис Дашкевич. Это проект “Школа продаж”. 

Сегодня тема урока: 

Шаг 5. Внутренний настрой на продажи. 

Друзья, важную роль в продаже любого товара играет правильный внутренний настрой. 
Настрой зеркально отражает наше отношение к делу. 
То есть, на что мы себя настраиваем, то в результате и получаем. 
Давайте разберемся, как настроить себя на продажи? 

1.Правильное отношение к себе. 

Скажите себе: Я отличный продавец! Я уверен в себе! У меня все получиться! 
Положительный настрой в отношении себя играет важнейшую роль при продаже. Если в момент продажи Ваш покупатель почувствует, что Вы не уверены в себе, он вряд ли купит. В результате Вы может продать не то что планировали. Что я имею в виду? Если Вы будете сомневаться в себе, то может так получиться, что продадите покупателю “свою не уверенность” вместо того, что планировали продать изначально. 
И чтобы этого избежать, запомните: 

Важно!!! Чем больше Вы уверены в себе, в своих силах, тем больше вероятность, что у Вас купят! 

2. Правильное отношение к покупателю. 

Покупатель купит в том случае, если почувствует заботу и уважение в отношении себя. 
К нему нужно относиться, как дорогому Вам человеку. Если изначально покупатель в Ваших глазах “лопух”, и Вы воспринимаете его только как “мешок денег”, и не думаете о том как помочь человеку, то такое отношение может стать преградой к успешному результату. Покупателю нравятся те, кто искренне интересуется его потребностями и проблемами и он купит если почувствует заботу в отношении себя. 

Важно!!! Покупатель-это человек! Его нужно уважать и проявлять заботу! 

3. Правильное отношение к своему товару. 

Продавая свой товар, Вы должны быть уверены, что он будет реально полезен покупателю. 
Если Вы не уверены в этом сами, то не сможете убедить человека купить. Сначала нужно продать товар самому себе. Убедите себя в том, что Ваш товар действительно полезен покупателю. И Вам будет намного проще убедить в этом других. 

Важно!!! С начала продай товар себе, а потом покупателю! 

Друзья, мы с Вами рассмотрели как нужно правильно настраивать себя. Разобрали настрой на успех в продажах. 

Какие же последствия правильного настроя Вы сможете ощутить? 

После того, как Вы научитесь правильно настраивать себя, Ваши успехи моментально поползут вверх. 
Я говорю не только про успех, который Вы ощутите во время самой продажи. Правильный настрой помогает выстроить с покупателем очень теплые и доверительные отношения, которые будут способствовать тому, чтобы этот клиент стал Вашим постоянным клиентом. 

А к этому стремится каждый хороший продавец! 

С Вами был Денис Дашкевич, до встречи на наших уроках!

Читайте также:
Презентация в B2B. Активные продажи
Выявление потребностей в B2B. Активные продажи.
Первая встреча с клиентом в B2B. Активные продажи.
Скрипт холодного звонка B2B. Назначение встречи по телефону. Активные продажи.
Скрипт холодного звонка B2B. Работа с отговорками. Активные продажи
Подпишитесь и получайте новые статьи блога на Ваш e-mail:
Мы против спама