Добрый день! В этой статье: Как пригласить клиента на встречу при холодном звонке, чтобы тот не смог отказаться? Как мы все знаем, главная цель холодного звонка в продажах по телефону: договориться с клиентом о встрече. Поэтому для того, чтобы человек на другом конце провода захотел с нами встретиться, нам нужно его заинтересовать. Как же нам […]
Добрый день! Сегодня мы будем говорить о том, как договориться о встрече с клиентом по телефону в B2B. В сегменте B2B, встреча-это важнейший этап в продаже товара. B2B продажи имеют свои особенности. К примеру если вы впервые звоните в новую компанию и выходите на ЛПР по вашему товару, то скорее всего сразу вы не сможете […]
Добрый день! Страх холодного звонка. Как навсегда побороть страх звонка? Сегодня мы поговорим о том, как навсегда побороть страх перед холодными звонками? Для начала давайте разберемся, почему появляется страх? Существует несколько причин, почему менеджера одолевает страх перед холодными звонками. 1. Страх может появится из-за отсутствия положительного опыта. (нет статистики) Чаще всего этим страхом болеют […]
Добрый день! Сегодня наша тема: Скидки в B2B продажах. 5 шагов: как перестать терять деньги. Мы поговорим о том, как продавать без скидок, которые часто просят клиенты. Рассмотрим 5 шагов, которые позволят научиться редко давать скидки или вообще работать без них. Эта тема нашего тренинга активные продажи. Возьмём 2 менеджеров: один почти всегда продает […]
Добрый день! Тема нашей статьи: Работа с возражениями в продажах. Тренинг активные продажи. Работа с возражениями по телефону. Поговорим об особенностях эффективной работы с возражениями в b2b. Сегодня у нас практический материал, применив который можно стать настоящим профессионалом в работе с возражениями клиента. Что нужно сделать, чтобы научиться эффективно обрабатывать возражения клиента? 1. Выпишите […]
Добрый день! Сегодня наша тема: Скрипты продаж в b2b. Мы поговорим о 3-х главных преимуществах, которые дают скрипты продаж для менеджеров по продажам. Вначале давайте освежим память и дадим определение скриптам продаж. Скрипты продаж — это заранее продуманный сценарий разговора с клиентом, в котором прописано что сказать на любой ответ клиента. Давайте рассмотрим на […]
Добрый день! Сегодня мы поговорим о том, как продавать дорого свой товар или услугу. Эта тема очень актуальна в активных b2b продажах. На мой взгляд это очень важная тема для всех продавцов и их работодателей. Если продавец не умеет продавать дорого, то его продажи имеют минимальную маржинальность, в итоге не зарабатывает компания и сам […]
Добрый день! Сегодня наша тема: Коммерческое предложение в b2b. Письмо, которое ПРОДАСТ следующий шаг. В этом статье мы поговорим про составление коммерческого предложения. Эта тема достаточно обширная, ведь КП можно применить в продаже любого товара. Об этом написаны целые книги и здесь много различных фишек, которые можно применить в зависимости от ситуации. В этой […]
Добрый день! Мы начинаем серию статей: холодные звонки. Техника холодных звонков. Будем рассматривать самые лучшие приемы и совершать настоящие холодные звонки в компании, чтобы на практике Вы могли увидеть, как работает данный способ. Сегодня я расскажу и продемонстрирую на практике один из эффективных способов, как можно легко и эффективно пройти секретаря. Как обойти секретаря? […]
Добрый день! Сегодня тема нашего занятия: Тренинг активные продажи. Как ставить цели по продажам, чтобы выполнить ежемесячный план на 150%? Заработок менеджера по продажам напрямую зависит от выполнения личного плана продаж за месяц. Чтобы менеджер смог получить достойное вознаграждение за свою работу, ему необходимо выполнить план, который ставит перед ним компания. Как правило, во […]
13 438 просмотров