Добрый день! Сегодня тема нашего занятия: Активные продажи B2B. Целевая аудитория в продажах. Что нужно знать, чтобы продавать больше всех. Современный рынок диктует все новые условия для менеджеров. Стандартное предложение своего товара мало кому интересно. Клиент хочет получать лучшее, из того что предлагает рынок. Современного клиента нужно заинтересовать, чтобы он купил. А лучше всего […]
Добрый день! Сегодня тема нашего занятия затронет продажи в розничном магазине. 5 шагов : как быстро увеличить личные продажи продавца-консультанта. В этой статье я делюсь своим опытом и опытом успешных продавцов розничных магазинов. Итак, как увеличить продажи в розничном магазине? Я рекомендую делать следующее: 1.Будьте активны. Старайтесь быстрее всех продавцов реагировать на каждого посетителя […]
Добрый день! Сегодня мы разберем тему: 5 шагов: как увеличить личные продажи менеджера? Эта тема волнует каждого менеджера по продажам, ведь каждый менеджер стремится продавать больше. Многие менеджеры и руководители считают, чтобы повысить личные продажи, самое главное нужно чаще звонить в новые компании и искать новых клиентов. И я с этим согласен, но считаю […]
Добрый день! Сегодня тема нашего занятия: Как правильно проводить анализ товаров конкурентов в B2B продажах? Эту темы мы подробно разбираем и вносим в наши тренинги по продажам для менеджеров. Давайте разберемся, зачем нам это нужно? Когда менеджер звонит в новую компанию и выходит на ЛПР (лицо принимающее решение), то часто сталкивается с проблемой. Менеджера […]
Добрый день! С Вами Денис Дашкевич. Это проект «Школа продаж». Сегодня тема урока: Шаг 8. Завершение сделки в продажах. После того как Вы совершили все шаги продаж и обработали возражения клиента. Остается сделать последний шаг – завершить сделку. Если вы сделали все правильно, то в большинстве случаев клиент говорит: – Я покупаю! Но бывает […]
Добрый день! С Вами Денис Дашкевич и это проект «Школа продаж». Сегодня тема нашего урока: Шаг 7. Работа с возражениями в продажах. Рассмотрим примеры работы с возражениями в продажах. Давайте рассмотрим ситуацию из жизни. Допустим Вы решили купить себе новые часы. Приходите в салон и просите продавца о помощи в подборе часов. Продавец уточнил, […]
Добрый день! С Вами Денис Дашкевич. Это проект «Школа продаж». Сегодня тема урока: Шаг 6. Презентация товара. И так коллеги, мы с Вами плавно подошли к самому интересному, к презентации товара! Ведь каждый хороший продавец мечтает рассказать своему покупателю, какой исключительный товар он продает. Давайте выясним, когда и зачем нужно проводить презентацию товара. Предлагаю […]
Добрый день! С Вами Денис Дашкевич. Это проект «Школа продаж». Сегодня тема урока: Шаг 5. Внутренний настрой на продажи. Друзья, важную роль в продаже любого товара играет правильный внутренний настрой. Настрой зеркально отражает наше отношение к делу. То есть, на что мы себя настраиваем, то в результате и получаем. Давайте разберемся, как настроить себя […]
Добрый день, друзья! С Вами Денис Дашкевич. Это проект «Школа продаж». Сегодня тема урока: Шаг 4. Составьте план разговора (скрипт продажи товара). Представьте себе ситуацию, Вы пришли на собеседование в уважаемую компанию и хотите получить высоко оплачиваемую работу. Ваша цель: продать себя дорого и получить заветную должность! Рассмотрим 2 варианта: Вариант 1. Вы приходите […]
Добрый день! С Вами Денис Дашкевич и это проект «Школа продаж». Сегодня тема нашего урока: Шаг 3. Выявление потребностей в продажах. Что нужно Вашему покупателю? Для того, чтобы успешно продать свой товар, нам необходимо четко понять: Что нужно нашему покупателю? Если мы не понимаем, что конкретно от нас хотят, то как мы можем подобрать […]
16 318 просмотров