Продающая рассылка писем. Как её правильно составить?

Маркетинг 13 октября 13:45 66 11

-Хочу создать продающую рассылку, которая будет прогревать клиентов и продавать мой товар. Но у меня не получается, много раз пробовал, а нужного эффекта нет.

========

Добрый день коллеги!

В этой статье вы не найдете подробную инструкцию, как создать и составить продающую рассылку с 0.

Но зато четко поймете, чем нужно фундаментально понимать прежде, чем начинать составлять письма для продающей рассылки.

Хочу раскрыть тему на примере взаимоотношений между мужчиной и женщиной.

Представим себе ситуацию.
Молодой парень, назовем его Саша, солнечным днём прогуливается по центру города. Он шагает в хорошем настроении и видит,  навстречу ему идет красивая девушка. Она понравилась Саше и он решается с ней  познакомиться.

Саша подходит к девушке и говорит:

-Привет, ты такая красивая, очень хочу с тобой познакомиться.

Девушке нравится, то что ей сказал этот парень и она отвечает:

-Ну раз я тебе так нравлюсь, тогда я не против, давай начнем общение. 
Девушку зовут Катя.

И у ребят завязывается приятный разговор.

В конце общения Саша не понимая до конца ситуацию, обращается к девушке с предложением:

-Слушай Катя, мне так приятно с тобой общаться. Давай мы сейчас поедем ко мне и выпьем по чашечке кофе?

И тут пауза…

Катя: -Нет. Что ты себе позволяешь? 

Она разворачивается и уходит…

Упс, кажется этим отношениям пришел конец.

После первого знакомства, предлагать  следующим шагом кофе да ещё и дома у Саши, было крайне не продуманным действием с его стороны.

О чем он вообще думал, когда предлагал поехать к нему после первого знакомства?

Катю можно понять. Любая нормальная девушка в подобной ситуации поступит точно также -развернется и уйдет.

И спасти эти отношения будет практически не возможно.

В чем же Саша допустил ошибку при общении с Катей?

Все просто- он сильно опередил события своим не своевременным предложением.

Для того, чтобы предложение Саши было воспринято правильно, ему нужно было продолжить выстраивать общение с девушкой, а он сразу – поехали ко мне :)) 

Чтобы получить другой ответ от Кати, нужно было пройти следующие стадии развития отношений:

1. Знакомство.

2. Ухаживания (цветы, прогулки по красивым местам)Дальше нужно понять интересы девушки (театры, кино, выставки и др.) и посетить с ней эти места, чтобы порадовать её.

3. Знакомство с друзьями.

4. Далее по мере общения можно пригласить девушку на обед к родителям.

5. И только тогда предлагать что-то другое)))

В нашем случае молодой парень перескочил несколько этапов и тем самым испортил отношения с девушкой, которая ему так понравилась.
Жаль что так получилось…

Как составит продающую рассылку писем

Удивительно, но тоже самое общение мы наблюдаем когда получаем письма от разных компаний. Допустим вы что-то скачали в интернете, и через продающую рассылку  они пытаются после первого касания сразу что-то продать.

А как же все логические стадии развития отношений?

Где цветы и прогулки? Где подарки которые нравятся клиентам? Где то внимание, которое сближает людей и делает их друзьями? Где та помощь и поддержка, которую оказывают друг другу близкие люди?

Этого ничего нет. 
Поэтому и продаж мало.

Ведь перед предложением о покупке, отношения с клиентом были не выстроены, отсюда и результаты.

Проанализируйте, а как вы выстраиваете отношения в письмах со своими клиентами.

Есть ли в вашей цепочки писем все вышеперечисленные этапы?

Если да, жму вашу руку!

➡️ Мой Telegram-канал 👉 Здесь, в котором еще больше качественного контента по продажам.

До встречи.

Читайте также:
Продажи дополнительных (сопутствующих) товаров | Как быстро поднять на 50%?
Скрипт обработки входящего звонка |7 ошибок из-за которых нет продаж
Отработка возражения дорого в продажах | 5 лучших фраз
Как отработать возражение Дорого в продажах | 32 готовых ответа
Как ответить на возражение Дорого | 5 лучших вариантов