Тренинг активные продажи. 5 шагов: как увеличить личные продажи менеджера? 

Активные продажи 1 февраля 20:27 245 13

 

Добрый день! 

Сегодня мы разберем тему:

5 шагов: как увеличить личные продажи менеджера? 

Эта тема волнует каждого менеджера по продажам, ведь каждый менеджер стремится продавать больше. 
Многие менеджеры и руководители считают, чтобы повысить личные продажи, самое главное нужно чаще звонить в новые компании и искать новых клиентов. 
И я с этим согласен, но считаю что в этом вопросе нужно подходить более комплексно, чтобы максимально свести к 0 безуспешные попытки продаж.

Как увеличить объем продаж?

Чтобы совершить рывок в работе и увеличить рост продаж к примеру в 2 раза, я рекомендую следующее: 

1. Углубленно изучите свой товар или услугу до уровня – эксперт. 

Проведите глубокий анализ конкурентных преимуществ Вашего товара. Также проведите глубокий анализ Ваших конкурентов. 
Как это сделать? (об этом я рассказывал в прошлой статье). Напомню, это нужно, для того чтобы Вы четко знали, чем Ваш товар отличается от конкурентов, и в чем его преимущества. Эти знания помогут Вам в привлечении новых клиентов и Вы сможете увеличить продажи старым клиентам. 
Многие менеджеры считают, что их знаний по товару достаточно, чтобы зарабатывать много, но на самом деле это не так. На практике в отделах продаж, если взять 10 менеджеров и оценить их знания по 5-ти бальной шкале, то окажется 8-9 человек знают свой товар на оценку 3-4 и только 1-2 менеджера знают отлично свой товар на 5. 
Стремитесь попасть в эти 10% настоящих профи по своему товару. 
Эта тема очень серьезная и обширная, я подробно расскажу о ней в одной из следующих статей. 

2. Проанализируйте Ваши телефонные звонки и встречи с клиентами.

Запишите на диктофон телефонные звонки и встречи с клиентами и проведите работу над ошибками. Здесь Вы можете открыть для себя много нового и разобраться, почему у Вас не покупают или покупают, но мало? Прослушав записи, задайте себе вопрос: 
– Я бы купил у себя? Что нужно изменить в общении с клиентом? И вы поймете, что нужно исправить, чтобы продавать больше. 

3. Пропишите цель, на сколько Вы хотите увеличить личные продажи.

Напишите конкретную цифру. И задавайте себе вопрос, как я могу это сделать? Бомбардируйте свой мозг, чтобы он начал работать и предлагать кротчайший путь к результату по Вашей цели. 

4. Проведите анализ Ваших клиентов.

Разбейте их на 2 категории на тех кто приносит Вам деньги и тех, кто просто убивает Ваше драгоценное время (клиенты, которые покупают мало или вообще не покупают, и требуют к себе много внимания). 
Задайте себе вопрос: Нужны ли Вам клиенты, которые убивают Ваше время и не приносят прибыли? 
По возможности откажитесь от них. Тем самым Вы освободите время для поиска новых клиентов. 

5. Увеличьте количество звонков в новые компании (холодные звонки).

И вот теперь пятым пунктом я бы поставил поиск новых клиентов. Не фокусируйте свое внимание  на количестве звонков в день, а старайтесь звонить, как только у вас появляется свободное время. Если Вы будете фокусироваться на количестве звонков в день, это не даст нужного результата, нужно идти к конкретной цифре в деньгах. 

Если Вы хотите увеличить личные продажи. Добросовестно выполните эти 5 шагов и начните продавать гораздо больше. 

С Вами был Денис Дашкевич, до встречи!

Читайте также:
Презентация в B2B. Активные продажи
Выявление потребностей в B2B. Активные продажи.
Первая встреча с клиентом в B2B. Активные продажи.
Скрипт холодного звонка B2B. Назначение встречи по телефону. Активные продажи.
Скрипт холодного звонка B2B. Работа с отговорками. Активные продажи
Подпишитесь и получайте новые статьи блога на Ваш e-mail:
Мы против спама